Директор по продажам

Практический онлайн-курс, где вы узнаете как выстраивать все процессы в отделе продаж, управлять корпоративными финансами и изменениями в компании, нанимать сильных сотрудников и развивать их.

Записаться на курс

Осталось мест: 3

Доступ к курсу навсегда

вы можете учиться из любой точки мира в удобное время

Практические инструменты в курсе

много заданий, тестов, бизнес-кейсов и тренажеров

Опытные преподаватели

и профессора ведущих мировых бизнес-школ

Удостоверение о повышении квалификации

по окончанию курса подтвердит ваши компетенции

Профессия

При покупке —
второй курс в подарок

до 3 ноября

Директор по продажам оценивает жизненный цикл компании, внедряет и улучшает методологию продаж, управляет инновациями. Формирует сильную команду и выстраивает процессы, которые приносят результат.

Он мыслит стратегически: оценивает все варианты развития компании, адаптирует ее к изменениям и помогает расти даже в кризисных ситуациях.

Кто такой директор по продажам?

233 489 ₽

* по данным сервиса zarplan

Можно работать удаленно: средняя зарплата по России — 170 425 рублей.

Средняя зарплата по Москве —

Открытых вакансий — 89 048

* по данным hh.ru

Основа курса –
опыт ведущих компаний

Среди них – Групон Россия, выручка $12 млн в месяц, команда продаж 500 человек.

Главный методолог курса – Елена Масолова,

Вы получите:

практические навыки найма, контроля и мотивации продавцов, которым вас
не обучат на других курсах;

пошаговые алгоритмы управления продажами
от компании-миллионера;

готовые инструменты продаж, которые быстро выведут вашу компанию в топ.

основатель Groupon Russia, входит в топ-30 интернет-предпринимателей по версии Forbes. Всего за полтора года Елена с нуля подготовила сильнейшую команду продаж
и вывела компанию на оборот 12 млн долларов в месяц.

01

02

03

Оформите заявку до

До конца акции меньше недели!

до

-0%

Для кого этот курс

Для амбициозных РОПов,

которые хотят стать директорами и зарабатывать больше

Для коммерческих директоров,

которым нужны фундаментальные знания и навыки управления продажами

Для владельцев бизнеса,

которые хотят грамотно настроить все процессы в отделе продаж и увеличить прибыль компании

Разбираться
в инновациях
и управлять ими

8

Чему вы научитесь

Нанимать сильных сотрудников
и развивать их

1

Выстраивать процессы в отделе продаж

2

Мотивировать команду и грамотно использовать KPI

3

Управлять корпоративными финансами

5

Оценивать сотрудников и давать обратную связь

6

Управлять изменениями в компании

7

Выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса

4

Как проходит обучение

Смотрите лекции и кейсы в удобном для вас темпе

Выполняете практические задания на отработку новых навыков

Если возникают вопросы, отправляете их куратору

Получаете официальный документ об окончании курса.

Курс состоит из

Видеолекций

Практических упражнений и тренажеров

Вы изучаете теорию в формате видеолекций в удобное вам время. К занятиям прилагаются дополнительные материалы, конспекты и чек-листы.

Вы погружаетесь в реальную рабочую среду с первой минуты обучения. В формате бизнес-кейсов решаете задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе работы.

Домашних заданий

Решая кейсы, вы сможете понять, насколько хорошо усвоили материал программы. Домашние задания направлены на углубленную отработку полученных навыков. На каждое выполненное ДЗ вы будете получать полноценную обратную связь от наших экспертов.

23 урока

Скачать полную версию в PDF

Как эффективно использовать CRM-систему

Мы регулярно обновляем наши курсы и дополняем их новыми знаниями

Добавлены уроки:

Как выявлять потребности клиентов

Как правильно общаться с клиентами

Почему у клиентов возникают возражения

20 уроков добавлено

1 урок обновлен

2 урока добавлено

Как говорить с клиентами о цене

Как реагировать на просьбы о скидках

Обновлены уроки:

Как правильно работать с возражениями клиентов

Как сегментировать ОП

Как устроены проектные продажи

Управление отделом контроля качества

Курс обновлен в сентябре 2023

Битрикс24

4 урока

8 уроков

Подготовительный блок

Управление финансами

16. Деловая коммуникация

Как эмоциональный интеллект помогает в жизни и на работе

•

Интервью с Игорем Рызовым

•

Переговоры для топ-менеджеров

3 урока

17. Тайм-менеджмент

Как использовать инструменты тайм-менеджмента: принцип Парето

•

Как использовать инструменты тайм-менеджмента: матрица Эйзенхауэра

•

Как использовать инструменты тайм-менеджмента: метод обратного планирования

18. Управление дистанционной командой

Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде

•

Как настроить коммуникацию в распределенной команде

•

Как руководить гибридной командой

8 уроков

19. Личный бренд

Лидерские приемы: Как преуспеть на работе

•

Как создавать и использовать связи в бизнесе

•

Как описать свой опыт по модели STAR

1 урок

5 уроков

2 кейса

15 уроков

6 кейсов

3 интервью

9 уроков

9 тренажеров

1 кейс

7 уроков

2 кейса

3 урока

5 уроков

1 кейс

1 интервью

5 кейсов

3 кейса

5 уроков

1 кейс

1 тренажер

9 уроков

10 уроков

2 урока

7 уроков

4 урока

5 уроков

4 тренажера

1 интервью

2 кейса

3 интервью

16 тренажеров

1 интервью

2 кейса

1 кейс

1 интервью

1 тест

Программа обучения

186 интерактивных уроков, 33 бизнес-кейса, 30+ тренажеров

Скачать полную версию в PDF

4. Прогнозирование
и финансовое моделирование в Excel

13. Tableau и Power BI для бизнес-аналитика

1. Как работать с мотивацией и KPI

•

Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать

Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж

•

Как внедрять геймификацию в обучение и работу сотрудников

•

3. Аналитика и CRM

Как выбрать и внедрить CRM-систему

•

Как эффективно использовать CRM-систему

•

Как подключить к CRM-системе виртуальную АТС

5. Корпоративные финансы

•

Введение в корпоративные финансы

•

Как посчитать NPV проекта

10. Как оценивать сотрудников и давать обратную связь

Как использовать финансовый показатель EBITDA

Как оценить сотрудников отдела продаж

•

Как контролировать работу в отделе продаж

•

6. Маркетинг для отдела продаж

Как связаны продажи и маркетинг

•

Как запускать каналы привлечения клиентов

•

Как увеличить продажи с помощью маркетинга

•

2. Как управлять процессом продажи

Как выбрать методологию продаж

15. Эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость

Как эмоциональный интеллект помогает в жизни и на работе

•

8. Как нанимать топовых сотрудников

Как общаться со сложными людьми

Как нанимать сотрудников в отдел продаж

•

Как развить эмоциональную устойчивость

•

10 уроков

Как работать с разными типами специалистов по продажам

•

Активные продажи по методу СПИН

Как эффективно провести собеседование

•

9. Как ставить задачи и контролировать их выполнение

•

Как выстроить организационную структуру отдела продаж

•

Как построить работу отдела продаж

•

Как продавать на B2B рынке

Как поддерживать дисциплину в команде

•

11. Как обучать и развивать сотрудников

Как обучать менеджеров и руководителей

5 уроков

•

Как создать кадровый резерв

12. Управление инновациями

Коучинг: как повысить эффективность сотрудников

Big Data: что такое большие данные и чем они полезны бизнесу

•

Цифровая трансформация производства

•

AI и нейросети: что такое искусственный интеллект и чем он полезен бизнесу

4. Управление продажами в кризис

Как оперативно действовать в кризисной ситуации

7. Стратегический менеджмент

Жизненный цикл организации

•

Эффективные стили менеджмента

•

Управление изменениями

Как управлять командой в условиях кризиса

•

Продажи в кризис

13. Управление дебиторской задолженностью

14. Управление рисками

Как системно построить взыскание

Введение в риск-менеджмент

•

Способы оценки и работы с рисками

•

Как вести переговоры о выплате долга

•

Как взыскать проблемные долги

•

Как научить сотрудников справляться с трудными задачами

•

Доступ к материалам и обновлениям курса навсегда

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года.

У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года. У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.

Диплом о прохождении курса

Удостоверение о повышении квалификации

После прохождения всех уроков и выполнения практических заданий вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года.

У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации и поможет в карьерном росте.

После обучения вы получите

Пачка секретных документов – в подарок

Каждый участник курса получает комплект раздаточных материалов.
Это бесценные «шпаргалки», которые помогут вам в ежедневной работе. Рекомендуем распечатать и всегда держать под рукой.

Функции руководителя отдела продаж
Регламенты в отделе продаж
Регламенты по общению с клиентами
17 запрещённых фраз в разговоре с клиентом
18 CRM-систем на русском языке
14 типов организационной структуры
12 принципов обратной связи
6 инструментов контроля в отделе продаж
5 методологий продаж
Как не брать на себя задачи подчинённых
Личный план развития руководителя

Закажите бесплатную консультацию

Есть вопросы?

2

3

4

1

Помогаем найти работу мечты

Даем необходимые знания и навыки

С ними вы легко найдете идеальную работу, где будете чувствовать себя уверенно и говорить с коллегами на одном языке.

Помогаем составить резюме

HR-специалисты Академии Eduson помогут создать грамотное резюме, которое выделит вас на фоне других кандидатов.

Рассказываем все про поиск работы

Вы получите доступ к курсу по трудоустройству и узнаете, как подготовиться к интервью, отвечать на сложные вопросы и многое другое.

Отправляем резюме в компании-партнеры

Мы с 2013 года обучаем сотрудников крупнейших компаний, таких как «Сбер», «М.Видео», Mercedes-Benz, МТС и многих других. Ваше резюме попадет напрямую к нашим партнерам, что позволит вам быстро найти работу в одной из ведущих компаний.

Преподаватели курса

Леонид Осокин

Генеральный директор Osokin-Consulting

Среди клиентов – МТС, Газпромбанк, Coca-cola, Лукойл

лет стажа бизнес-тренера и консультанта

лет опыта в продажах

20+

15+

Максим Поташев

Маркетолог, консультант, бизнес-тренер

Занимал руководящие позиции
в «Лаборатории Касперского», «Росгосстрахе», «Азбука-Аттикус»

лет опыта в управлении бизнесом и маркетинговом консалтинге

14+

Возглавляет компанию «RP Consulting»

Многократный победитель «Что? Где? Когда?»

Джон Стертэван

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School)

лет опыта в управлении бизнесом

20+

Чарльз Крэйвер

Профессор Университета Джорджа Вашингтона (The George Washington University)

Обучил переговорам более
100 000 студентов по всему миру

лет преподавательского стажа

20+

Получил награду за выдающийся вклад в науку от отдела разрешения споров Ассоциации американских юристов (2018)

Евгений Орлан

Бизнес-тренер, экс-региональный директор Groupon

Среди клиентов — Ростелеком, Лукойл, Сбербанк, Х5, ТГК-1, Мегафон

лет опыта в развитии бизнеса

13+

Елена Масолова

Входит в топ-30 интернет-предпринимателей по версии Forbes

лет опыта в управлении бизнесом

10+

Основатель Groupon Russia

Управляла 1000 сотрудников, включая 500 менеджеров по продажам, в 53 городах

Артемий Гершвальд

Эксперт в области построения отделов продаж и запуска стартапов

Построил 56 отделов продаж, запустил бизнес в 6 странах, подписал свыше 3 тыс. контрактов

лет опыта в продажах

15+

Методолог курса

Ицхак Адизес

Преподаватель Стэнфордского и Колумбийского университетов

лет опыта в управлении бизнесом

50+

Мировой эксперт по управлению, основатель института Адизеса

Методологию Адизеса применяют Coca-Cola, Bank
of America, Volvo, Vise Group
и другие успешные компании

Интервью с экспертами

Доступ к секретам специальности в интервью лучших бизнес-тренеров России

Евгений Колотилов

лет опыта в продажах

лет опыта в организации бизнес-тренингов

30+

15+

Дарья Кабицкая

Бизнес-тренер по личному бренду, консультант по SMM-стратегии

лет опыта в рекламном бизнесе

15+

Игорь Рызов

Бизнес-тренер, эксперт
в области деловых переговоров

Обучал переговорам сотрудников «Газпрома», «СберБанка», «МегаФона», Yandex

лет опыта в сфере переговоров

лет опыта в области закупок и продаж

25+

20+

Александр Фридман

Управляющий партнер Amadeus Group, автор книг по менеджменту и личной эффективности

Среди клиентов – «Газпром нефть», «Сбербанк», «Ростелеком», Barkli

лет опыта в стратегическом консалтинге

30+

Лучший бизнес-тренер по продажам 2019 (Congress Awards Russia)

Лучший бизнес-тренер по B2B-продажам (журнал «Управление Сбытом»)

Автор 15 книг

Среди клиентов — Mitsubishi Electric, Google, Интерфакс, ABBYY, Kaspersky, CISCO

Автор серии бестселлеров «Кремлевская школа переговоров»

Основатель «Школы Наглости» и экс-креативный директор крупнейшего в СНГ ивент-агентства «Подъежики»

Вместе с экспертом разберете проблему, получите рекомендации по ее решению. Встреча проходит 1 на 1, тайминг – 60 минут.

Вы сможете воспользоваться бесплатной консультацией для решения своего кейса:

Консультация с экспертом — в подарок

выстраивание работы ОП
работа с конкурентами
разработка маркетинговой кампании
построение финансовой модели
привлечение и удержание клиентов

•
•
•
•
•

Почему 500 000 человек выбрали Академию Eduson

Интерактивные уроки

Лучшие преподаватели

Вебинары и длинные лекции ушли в прошлое: у нас игровое обучение — тренажеры, кейсы и сценарии

К результату ведут эксперты ведущих мировых и российских компаний: Mail.ru, Yandex, РБК, Х5 Retail Group и других, а также профессора Гарварда и Стэнфорда

Практические навыки

Никакой «воды» — только знания, которые вам точно пригодятся при трудоустройстве или для продвижения по карьерной лестнице

Заодно с лидерами

Карьерные перспективы

Даем бой «синдрому самозванца» и выходим на новый уровень — наши выпускники получают работу в ведущих компаниях

Мы точно знаем кого ищут HR-менеджеры крупнейших компаний мира, ведь мы сотрудничаем с ними с 2013 года: Газпром, Сбербанк, РЖД и другие

Специальные условия для компаний

Оплачивайте обучение от юридического лица

Приобретайте несколько лицензий по сниженной цене

Получайте полное сопровождение и быстрое согласование документации

Оставить заявку

Лидирующие компании доверяют
Академии Eduson обучение своих сотрудников

Лидирующие
компании доверяют
Академии Eduson обучение своих сотрудников

Эксперты о курсе

COO Rambler, CEO LinguaLeo, руководитель Skolkovo Digital

Ирина Шашкина,

Для меня важно, что этот курс построен на российском и западном опыте управления. Это суперценно, потому что ты учишься говорить на одном языке с C-level executives и можешь легко претендовать на руководящую должность в любой компании мира.

Google, CEO Teamo, ex-Renaissance Capital

Владимир Шмидт,

Каких управленцев я бы сам с удовольствием взял на работу? Тех, кто решает проблемы и приносит результат. Кто владеет инструментарием менеджера: от кейс-собеседования до жестких переговоров, от воодушевляющих планерок и 1-1 с сотрудниками до бюджета и плана запуска проекта. Десятки таких полезных приемов собраны в курсе Академии Eduson. Есть даже саммари главных книг по управлению.

руководитель корпоративных продаж AVITO.ru

Балаганский Вячеслав,

Продажа – это не случайность, а система последовательных действий, приводящих к желаемому результату. Задача руководителя – построить систему, которая предсказуемо даёт результат. Еженедельные встречи 1:1 с менеджерами, разбор показателей и воронки продаж (пайплайна), инструменты управления, эффективное обучение новичков (онбординг) и точное планирование сделок (форкастинг). Всему этому вы легко можете научиться в обучающих курсах Eduson.

Отзывы об Академии Eduson

"I do think this platform is the best I've seen. I would recommend it to anyone, including my friends."

Курс «IT-рекрутер»

Алия

Курс «Soft Skills»

Глеб

Курс «Бизнес-аналитик»

Валерия

Курс «Финансовый аналитик»

Кристина

Курс «Методист»

Наталья

Курс «Финансовый аналитик»

Анна

Курс «Финансовый аналитик»

Наталия

Стоимость курса

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

Осталось мест: 3

Начало обучения: –

0 руб/мес

Рассрочка без скидки

0 руб/мес

Обучение можно оплатить сразу или воспользоваться беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев.

Статус

Применить

У меня есть промокод

Получить бесплатную консультацию

Оплатить в рассрочку онлайн

Оформите налоговый вычет и верните 13% от стоимости обучения

Доступ к курсу навсегда. Обновления бесплатны!

Удостоверение о повышении квалификации подтвердит ваши навыки

Дополнительная скидка за оплату онлайн

Оформите заявку сегодня и получите личную консультацию с экспертом курса в подарок

При покупке —
второй курс в подарок

до 3 ноября

Часто задаваемые вопросы

Подойдет ли мне курс?

Чтобы понять, подходит ли вам курс, оставьте заявку на консультацию с нашим менеджером в форме выше. Менеджер подробно расскажет об обучении, ответит на все ваши вопросы и предоставит демо-версию курса.

Сколько времени потребуется для прохождения курса?

Зависит только от вас. Вы можете пройти курс за 4 месяца интенсивного обучения или осваивать программу чуть дольше. Мы не оставим вас без поддержки — куратор будет с вами в течение целого года.

Какие требования для старта обучения?

Как и когда я буду учиться?

Вы обучаетесь в комфортном для вас темпе в любое время суток и можете самостоятельно выстроить учебную траекторию.

Курс будет максимально полезен, если у вас уже есть опыт в продажах, смежной сфере или ведении бизнеса.

На какой срок я получу доступ к курсу?

Доступ к курсу и всем обновлениям предоставляется навсегда. Мы регулярно обновляем курсы и дополняем их наиболее востребованными темами.

Получу ли я диплом?

Да, после прохождения всех уроков вы можете обратиться к куратору и получить официальный диплом о прохождении обучения с уникальным номером, печатью Академии и подписью ее основателя.

Будет ли у меня поддержка?

Как можно оплатить обучение?

Вы можете оплатить обучение одним платежом с помощью банковской карты или вносить ежемесячный платеж вместо единовременной оплаты. Проценты за это вам не начисляются. Также обучение можно оплатить по счету от юридического лица.

Конечно! У вас будет личный куратор. С ним можно общаться через удобный канал связи: почту или популярные мессенджеры.

Можно ли приобрести этот курс в подарок?

Да, конечно. Более подробную информацию о подарочных сертификатах можно найти в этом разделе.

Какие документы я получу?

У вас есть лицензия? Я могу получить налоговый вычет?

После окончания курса вы получите удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Дополнительно вы получите официальный диплом о прохождении курса с уникальным номером, печатью Академии и подписью ее основателя.

Да, получить вычет можно. Образовательная деятельность в Академии Eduson ведется на основании государственной лицензии № 374 370 от 27 мая 2022 года.