Комплексная программа, где вы за 5 месяцев обучения научитесь эффективно управлять процессами продаж, снижать издержки производства и расходы на логистику. Узнаете лучшие стратегии управления коммерческими операциями и получите практические навыки в финансовом менеджменте и бюджетировании.
MBA: Управление коммерцией и закупками
Много практики
бизнес-кейсы, задания, тренажеры
Профес-сиональная переподготовка
225 академических часов
Официальный диплом
государственного образца
Доступ навсегда
к материалам и обновлениям
Курс
Комплексная программа, где вы за 5 месяцев обучения научитесь эффективно управлять процессами продаж, снижать издержки производства и расходы на логистику. Узнаете лучшие стратегии управления коммерческими операциями и получите практические навыки в финансовом менеджменте и бюджетировании.
-0%
до
Профессиональная переподготовка
основан на лучших традициях формата MBA
Курс по управлению коммерцией и закупками
В основе программы лежит метод кейсового обучения, популярный в Гарвардской бизнес-школе, который помогает научиться анализировать реальные бизнес-ситуации, принимать взвешенные решения и разрабатывать стратегии успеха.
Преподаватели курса — практики российского и зарубежного бизнеса, обладающие богатым опытом работы в области управления коммерцией и закупками. Они помогут применять полученные знания на практике и дадут ценные рекомендации по улучшению бизнес-процессов.
Преподаватели курса — практики российского и зарубежного бизнеса, обладающие богатым опытом работы в области управления коммерцией и закупками. Они помогут применять полученные знания на практике и дадут ценные рекомендации по улучшению бизнес-процессов.
Оформите заявку до
До конца акции меньше недели!
до
-0%
Для кого этот курс
которые хотят научиться эффективно взаимодействовать с отделами финансов, логистики и маркетинга.
Для топ-менеджеров и руководителей подразделений,
Для владельцев бизнеса,
которым нужны фундаментальные знания и навыки управления бизнесом.
которые хотят грамотно настроить все процессы в коммерческом отделе и увеличить прибыль компании.
Для коммерческих директоров,
Чему вы научитесь
Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем
1
Разрабатывать финансовую стратегию и управлять рисками
2
Оценивать бизнес и инвестиционные проекты
3
Мотивировать команду и грамотно использовать KPI
4
Курировать работу отдела логистики и закупок
5
6
Формировать маркетинговую стратегию компании
7
Разбираться в электронной коммерции
8
Управлять проектами компании
9
Приоритезировать процессы в производстве
Как проходит обучение
Смотрите лекции и кейсы в удобном для вас темпе
Выполняете практические задания на отработку новых навыков
Если возникают вопросы, отправляете их куратору
Получаете официальный документ об окончании курса.
Курс состоит из
Видеолекций
Практических упражнений и тренажеров
Вы изучаете теорию в формате видеолекций в удобное вам время. К занятиям прилагаются дополнительные материалы, конспекты и чек-листы.
Вы погружаетесь в реальную рабочую среду с первой минуты обучения. В формате бизнес-кейсов решаете задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе работы.
Домашних заданий
Решая кейсы, вы сможете понять, насколько хорошо усвоили материал программы. Домашние задания направлены на углубленную отработку полученных навыков. На каждое выполненное ДЗ вы будете получать полноценную обратную связь от наших экспертов.
Разработаете бизнес стратегию
Изучите статистические данные о продажах за последний год и кривую развития компании. Определите, на каком этапе жизненного цикла находится ваш продукт.
Отработаете знания на практике
Составите управленческую отчетность
Оцените рентабельность текущих каналов маркетинга. Рассчитаете ключевые метрики для каждого канала. Предложите новые идеи для кампаний и оцените придуманные гипотезы по модели ICE Score, выбрав лучшую.
Оптимизируете расходы на закупки и логистику
Определите, как планировать закупки для бизнеса. Изучите данные по логистике, определите показатели эффективности. Предложите варианты для оптимизации расходов на логистику и закупки
Оцените свои soft skills
Изучите кейсы, оцените ситуацию. Определите свою гибкость в решении проблем, адаптации к изменениям и обучению. Предложите варианты решения конфликтных ситуаций
1
2
3
4
60+ важных шаблонов и «шпаргалок» – в подарок
Среди дополнительных материалов курса вы получите готовые шаблоны и полезные «шпаргалки» от экспертов, которые помогут вам чувствовать себя уверенно при выполнении любой новой задачи:
- Шаблон протокола встречи и интервьюирования
- Шаблон технического задания
- Шаблон для оценки рисков
- Шаблон оценки поставщика ИС
- Карта процесса закупки
- Описание методологии СПИН-продажи
- Регламенты в отделе продаж
- Чек-лист: 15 способов увеличить прибыль в кризис
- Памятка: как построить финансовую модель компании
- Прогнозирование денежного потока
Программа обучения
177 интерактивных уроков и 15 практических кейсов
4. Прогнозирование
и финансовое моделирование в Excel
и финансовое моделирование в Excel
13. Tableau и Power BI для бизнес-аналитика
10 уроков
Диплом о прохождении курса
После прохождения всех уроков и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.
9 уроков
10 уроков
•
•
Как правильно делегировать задачи
13 уроков
•
Как ставить цели сотрудникам
•
•
Как создать самообучающуюся организацию
•
Как стать хорошим ментором
•
•
Как обучать менеджеров и руководителей
Как управлять людьми, задачами и информацией
17. Менторство и коучинг
16. Делегирование и контроль
Как удержать свою цену
5 уроков
•
Как вести продажи в кризис
Как провести анализ отчета прибыли и убытков
•
Как использовать финансовый показатель EBITDA
•
•
Введение в корпоративные финансы
8. Финансовый менеджмент
Как управлять командой в условиях кризиса
8 уроков
5. Управление продажами в кризис
Как построить команду мечты
•
Как нанимать сотрудников в отдел продаж
6 уроков
•
•
Как эффективно провести собеседование
Как применять системное мышление в менеджменте
15. Наём топовых сотрудников и развитие карьеры
Как управлять изменениями
16 уроков
•
•
•
11 уроков
Жизненный цикл организации
14. Стратегический менеджмент
•
•
Управление транспортной логистикой
Активные продажи по методу СПИН
•
Управление складской логистикой
4 урока
•
Как управлять закупками
•
11. Закупки и логистика
•
Как не допускать проблемных долгов
Психотипы клиентов и их использование в продажах
•
Как вести переговоры о выплате долга
10 уроков
•
Как руководить гибридной командой
•
•
Как взыскать проблемные долги
Как настроить коммуникацию в распределенной команде
10. Управление дебиторской задолженностью
•
•
Как ставить и контролировать задачи в команде
19. Управление дистанционными командами
Как выбрать каналы продаж
10 уроков
2. Управление процессом продаж
•
Как анализировать затраты для принятия решений
•
Как управлять затратами
•
Как работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс
7. Управленческий учет и отчетность
5 уроков
2 урока
•
•
•
Способы оценки и работы с рисками
•
11 уроков
Введение в риск-менеджмент
Как связаны продажи и маркетинг
13. Управление рисками
Как запускать каналы привлечения клиентов
•
Как увеличить продажи с помощью маркетинга
•
6. Маркетинг
Как работать со сделками
8 уроков
•
Как эффективно использовать CRM-систему
•
Как выбрать и внедрить CRM-систему
4. Аналитика и CRM
•
Как определить мотивацию сотрудников
•
Как настроить материальную мотивацию
Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать
•
1. Мотивация и KPI
3. Управление электронной коммерцией
Современные тренды на рынке e-commerce
•
Как построить финансовую модель для работы на маркетплейсах
•
Как компании выйти на маркетплейсы
•
10 уроков
9. Анализ инвестиций
Методы принятия инвестиционных решений
•
Как рассчитывать денежные потоки
•
Критерии принятия инвестиционных решений
•
12 уроков
12. Операционный менеджмент
Как управлять качеством в организации
•
Как внедрить бережливое производство
•
Как приоритизировать процессы в производстве
•
3 урока
18. Проектное мышление
Как управлять проектами
•
Как контролировать проект и управлять рисками
Принципы командной работы по Agile
•
•
12 уроков
Подготовительный блок
Управление финансами
Доступ к материалам и обновлениям курса навсегда
Вы получите удостоверение о повышении квалификации
Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года.
У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.
и поможет в карьерном росте.
Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года. У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.
и поможет в карьерном росте.
Закажите бесплатную консультацию
Есть вопросы?
Преподаватели курса
50+
лет опыта в управлении бизнесом
Ицхак Адизес
Мировой эксперт по управлению, основатель института Адизеса
Леонид Осокин
Генеральный директор Osokin-Consulting
лет стажа бизнес-тренера и консультанта
20+
Среди клиентов – МТС, Газпромбанк, Coca-cola, Лукойл
Максим Поташев
Маркетолог, консультант, бизнес-тренер
Многократный победитель «Что? Где? Когда?»
лет опыта в управлении бизнесом и маркетинговом консалтинге
14+
20+
лет опыта в управлении бизнесом
Преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School)
Джон Стертэван
Получил награду за выдающийся вклад в науку от отдела разрешения споров Ассоциации американских юристов (2018)
20+
преподавательского стажа
Обучил переговорам более
100 000 студентов по всему миру
100 000 студентов по всему миру
Профессор Университета Джорджа Вашингтона (The George Washington University)
Чарльз Крэйвер
Методологию Адизеса применяют Coca-Cola, Bank
of America, Volvo, Vise Group
и другие успешные компании
of America, Volvo, Vise Group
и другие успешные компании
Преподаватель Стэнфордского и Колумбийского университетов
опыта в продажах
15+
Занимал руководящие позиции
в «Лаборатории Касперского», «Росгосстрахе», «Азбука-Аттикус»
в «Лаборатории Касперского», «Росгосстрахе», «Азбука-Аттикус»
Возглавляет компанию «RP Consulting»
13+
лет опыта в развитии бизнеса
Среди клиентов — Ростелеком, Лукойл, Сбербанк, Х5, ТГК-1, Мегафон
Бизнес-тренер, экс-региональный директор Groupon
Евгений Орлан
20+
лет опыта антикризисного управления бизнесом
Бизнес-наставник первых лиц
Официальный спикер Сколково, Альфа-банка и Сбербанка
Оксана Дажун
Основатель консалтинговой компании Dajun Consulting
12+
лет опыта управления закупками и логистики
С 2020 года входит в список ТОП директоров по закупкам России
Консультант крупнейших российских корпораций
по развитию закупок и логистики
по развитию закупок и логистики
Виктор Коданев
С 2022 года - Профессор практики Высшей Школы Бизнеса НИУ ВШЭ
8+
лет опыта в маркетинге
5 лет работал в компании Maximum Education, где внедрил автоматизацию маркетинга
и сквозную аналитику
и сквозную аналитику
Основатель агентства Your Partner и CMO в Ghetto Studio
Николай Белоусов
20+
лет опыта в сфере оценки и развития персонала
Председатель подкомитета по оценке и развитию персонала AEB
Генеральный директор SHL Russia&CIS
Ирина Зарина
Эксперт по оценке сотрудников, включая ассесмент-центры
Сертифицированный независимый директор, Institute of Directors (UK)
15+
лет опыта в продажах
Построил 56 отделов продаж, запустил бизнес в 6 странах, подписал свыше 3 тыс. контрактов
Эксперт в области построения отделов продаж и запуска стартапов
Артемий Гершвальд
15+
лет опыта в продажах
В числе клиентов — «Галамарт», «Мозгобойня» и другие
Бывший финансовый директор крупных компаний
Оксана Бондаренко
20+
лет опыта в в управлении цепями поставок
и электронной коммерцией
и электронной коммерцией
Учредитель ООО «ЕКОМ ПРО»
Зоя Ли
Ex-генеральный директор логистических компаний
10+
лет опыта в развитии продукта
Спикер всероссийского форума по электронной коммерции «Онлайн-торговля 2021»
Директор отдела снабжения Ozon и отдела контроля качества продавца
Никита Плотников
Участник форума E-Com Flow и MarketplaceConf 2021
5+
лет опыта в e-commerce
Ex-Key Account Manager
(E-commerce) в Unilever и Essity
(E-commerce) в Unilever и Essity
Руководитель отдела e-commerce в Wavemaker (Group M)
Павел Ладуткин
Коммерческий директор UPMARKET
10+
лет опыта в digital-сфере, управлении бизнесом, маркетинговых и HR-коммуникациях
Победитель международной премии CX Awards в номинациях «Лучший клиентский опыт в B2B-секторе», «Лучший проект трансформации, изменения бизнеса», «Лучший персонализированный клиентский опыт»
Мария Зубарева
Интервью с экспертами
Доступ к секретам специальности в интервью лучших бизнес-тренеров России
30+
лет опыта в продажах
Евгений Колотилов
Лучший бизнес-тренер по продажам 2019 (Congress Awards Russia)
Игорь Рызов
Бизнес-тренер, эксперт
в области деловых переговоров
в области деловых переговоров
лет опыта в сфере переговоров
25+
Автор серии бестселлеров «Кремлевская школа переговоров»
Александр Фридман
Управляющий партнер Amadeus Group, автор книг по менеджменту и личной эффективности
лет опыта в стратегическом консалтинге
30+
15+
лет опыта в рекламном бизнесе
Основатель «Школы Наглости» и экс-креативный директор крупнейшего в СНГ ивент-агентства «Подъежики»
Дарья Кабицкая
Лучший бизнес-тренер по B2B-продажам (журнал «Управление Сбытом»)
лет опыта в области закупок и продаж
20+
Среди клиентов – «Газпром нефть», «Сбербанк», «Ростелеком», Barkli
15+
опыта в организации бизнес-тренингов
Среди клиентов — Mitsubishi Electric, Google, Интерфакс, ABBYY, Kaspersky, CISCO
Автор 15 книг
Обучал переговорам сотрудников «Газпрома», «СберБанка», «МегаФона», Yandex
Бизнес-тренер по личному бренду, консультант по SMM-стратегии
Вы сможете воспользоваться бесплатной консультацией для решения своего кейса:
Консультация с экспертом — в подарок
выстраивание работы ОП
работа с конкурентами
разработка маркетинговой кампании
построение финансовой модели
привлечение и удержание клиентов
работа с конкурентами
разработка маркетинговой кампании
построение финансовой модели
привлечение и удержание клиентов
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Вместе с экспертом разберете проблему, получите рекомендации по ее решению. Встреча проходит 1 на 1, тайминг – 60 минут.
Почему 450 000 человек выбрали Академию Eduson
