Научитесь управлять продажами, снижать расходы на производство и логистику, освоите бюджетирование. Попрактикуетесь в финансовом менеджменте и получите инструменты роста в кризис.

MBA: Управление коммерцией и закупками

25 бизнес-кейсов
практика на примере крупных компаний
27 экспертов-практиков
российских и мировых бизнес-школ
Комфортный график
никаких срочных вебинаров — учитесь, когда удобно
Индивидуальная сессия
с экспертом, плюс — личный куратор во время обучения
Курс
-0%
до
Профес-сиональная переподготовка
основан на лучших традициях формата MBA

Курс по управлению коммерцией и закупками

В основе программы лежит метод кейсового обучения, популярный в Гарвардской бизнес-школе, который помогает научиться анализировать реальные бизнес-ситуации, принимать взвешенные решения и разрабатывать стратегии успеха.

Преподаватели курса — практики российского и зарубежного бизнеса, обладающие богатым опытом работы в области управления коммерцией и закупками. Они помогут применять полученные знания на практике и дадут ценные рекомендации по улучшению бизнес-процессов.

Топ-менеджеры предприятий

Собственники компаний

Осваивают коучинг и создают атмосферу доверия, в которой хочется достигать.
Формируют сильную команду, снижают риски и управляют изменениями для кратного роста бизнеса.
Выходят за пределы стандартных функций, внедряют инновации и растут в должности.

Менеджеры среднего звена

Кто учится на программе

53%

32%

15%

Чему вы научитесь

Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем

1

Разрабатывать финансовую стратегию и управлять рисками

2

Оценивать бизнес и инвестиционные проекты

3

Мотивировать команду и грамотно использовать KPI

4

Курировать работу отдела логистики и закупок

5

Формировать маркетинговую стратегию компании

Разбираться в электронной коммерции

Управлять проектами компании

Приоритезировать процессы в производстве

6
7
8
9

Как проходит обучение

Смотрите лекции и кейсы в удобном для вас темпе
Выполняете практические задания на отработку новых навыков
Получаете официальный документ об окончании курса

Эксперты-практики мировых бизнес-школ

Гарвардский кейсовый метод

Основатель Института Адизеса (США, входит в топ-10 консалтинговых компаний мира), основатель Школы системных продаж «Атланты Бизнеса» (Россия), преподаватель Уортонской школы бизнеса (США), представитель бизнес-школ Эшридж и Халт Интернешнл (Великобритания).
Обучаем по зарубежной методике — решите кейсы компаний разного уровня и освоите принципы ведения бизнеса без убытков. Отточите практические навыки еще на курсе, чтобы быть надежным руководителем в жизни.

Преподаватели курса

Лидия Ткачева
ex-финансовый директор на аутсорсе в «Нескучных финансах»;

ведет учет как финансовый директор в сферах строительства, производства, торговли и услуг;

обладает квалификацией ICFM
Яна Куренчанина
практикующий бизнес-аналитик, организационный консультант, руководитель ИТ-проектов;

работает в сфере аналитики с 2005 года;

проектировала бизнес-процессы для БКС Банка и других компаний.
Ицхак Калдерон Адизес
известнейший бизнес-консультант, специалист в области эффективного управления бизнес-процессами;

основатель Института Адизеса, который входит в топ-10 консалтинговых компаний мира.
Ринат Мухаметвалеев
коммерческий директор федеральной сети «Перекрёсток». Возглавлял розничную сеть «Галамарт»;

преподавал стратегический менеджмент в МГИМО и ВШЭ;

более 20 лет опыта в развитии стратегии и трансформации бизнеса.
Татьяна Лукина
консультант по управлению и стратегии, член Национального Института Сертифицированных Консультантов по Управлению;

MBA РАНХиГС по стратегическому менеджменту;

ex-управляющий департамента продаж ТД ЦУМ.
Роман Лашкул
руководитель GR-проектов в Ozon;

ex-консультант в Kearney;

ex-менеджер проектов в P&G;

ex-директор региона в Maximum Education.
Борис Федоров
руководитель отдела развития дистанционных сервисов брокерского обслуживания в Газпромбанке.

менеджер проектов брокерского обслуживания и продуктовый менеджер в value stream.

более 10 лет работает в крупных финансовых компаниях.
Евгений Кромский
опыт в консалтинге и аудите (в компаниях Большой четверки);

преподаватель финансов с 2012 года (эксперт в области квалификаций CFA, ACCA, CIMA);

обладатель квалификаций CFA и FCCA.
Показать больше преподавателей
Анастасия Гусева
частный карьерный консультант;

более 9 лет HR (как внутри компании, так и в кадровом агентсве)

Выросла до HRG из менеджера по подбору персонала. Работала в кадровом агентстве, где подбирала топ-менеджеров, включая HRD.

Виктория Горынина
работает HR BP в Otto Group;

в сфере управления персоналом работает с 2007 года;

ранее работала в компаниях ОАО «СИББИЗНЕСБАНК» и УФПС Тверской области. Пишет статьи по управлению персоналом.
Елена Коптенко
Член Национального союза кадровиков, участник клуба HR-менеджеров, эксперт-практик в области кадрового документирования, специалист в области кадрового аудита.

Сертифицированный бизнес-тренер, действующий руководитель кадровой службы.
Юлия Цапкова
Лидер HR-комьюнити Skolkovo Technopark.

Автор телеграм-канала HR SK.

Более 10 лет в HR.
Алена Владимирская
Главный HR-специалист в России, Хантер, глава рекрутингового агентства Pruffi, основатель HR-сервиса «Антирабство». Ранее руководила проектом «Работа@Mail.ru».

17 лет опыта в профессии.

HR-продюссер известных спортсменов и артистов.
Ирина Зарина
эксперт по оценке сотрудников, включая ассесмент центры;

генеральный директор компании SHL в России и странах СНГ;

сертифицированный независимый директор, Institute of Directors (UK);

20+ лет опыта работы в сфере оценки и развития персонала.
Михаил Тузов
руководитель отдела бизнес-аналитики и решений в кадровой компании Manpower;

специалист по антикризисному управлению;

сертифицированный специалист по Agile, Scrum и OKR. 20+ опыта работы в сфере корпоративного развития и бизнес-аналитики
Кирилл Линник
консультант-практик, реализовал более 160 консалтинговых проектов,

автор 15 уникальных практических методик в контроллинге, более 10 лет на руководящих должностях.
Виктор Коданев
Более 12 лет управления закупками и запасами на крупных промышленных предприятиях: целлюлозно-бумажная промышленность, металлургия и металлообработка.

Бизнес-образование: Высшая школа менеджмента СПбГУ, Кёльнский университет в Германии и Стокгольмская школа экономики в Швеции.
Зоя Ли
учредитель ООО «ЕКОМ ПРО»;

ex-генеральный директор логистических компаний;

эксперт в управлении цепями поставок и электронной коммерцией с опытом более 20 лет.
Роман Павлов
практикующий специалист, консультант компании Softline по аналитике данных;

аналитик данных в МИАЦ;

эксперт-консультант сервиса Projecto;

более 10 лет опыта в сфере корпоративного обучения продуктам MS Office и Power BI.
Иван Алёхин
основатель компании Al Business Technologies;

с 2011 года работает в группе компаний «Порт» (компания входит в ГК ПИК, но это не афишируется): отвечает за инвестиционную аналитику, отчетность, бюджетирование и финансовое моделирование;

до 2011 года работал в «Пробизнесбанке».

Екатерина Плясунова
независимый финансовый консультант с 2015 года
среди клиентов – Газпром нефть, Сбербанк, Ростелеком, Barkli;

член Российской Палаты налоговых консультантов

финансовый директор на аутсорсе в компаниях МСБ;

20 лет опыта в финансах: ОАО Концерн «Калина», X5 Unilever и др.
Максим Поташев
маркетолог, консультант, бизнес-тренер;

занимал руководящие позиции в «Лаборатории Касперского», «Росгосстрахе», «Азбука-Аттикус»;

возглавляет компанию "RP Consulting". Среди клиентов — известные страховые компании, банки, розничные торговые сети, аэропорты;

многократный победитель «Что? Где? Когда?».
Николай Белоусов
Основатель агентства Your Partner и CMO в Ghetto Studio;

5 лет работал в компании Maximum Education, где внедрил автоматизацию маркетинга и сквозную аналитику;

Более 8 лет в маркетинге.
Елена Васильева
основатель аудиторской компании «БК БИЛЛИОН»,

среди клиентов — поставщики X5 Retail Group, «Лента», «Дикси»,

имеет квалификацию «1С: Профессионал»,

30 лет опыта в сфере бухгалтерского и налогового учета.
Юлия Рассказова
20+ лет в сфере бухгалтерии и финансов. Главный бухгалтер FABRIKA MVK, экс-главный бухгалтер группы компаний РусЭлектроКабель.

Большой опыт в:
•‎ бухгалтерском и налоговом учете;
•‎ руководящей работе;
•‎ обучении с нуля сотрудников и наставничестве.


Виктор Бурмистров
вице-президент по финансам в компании Maximum Education.

внешний консультант по организационному развитию;

более 15 лет опыта в финансах и инвестициях, в том числе в ГК «Дикси», МТС и Travelata.


Камил Алекперов
руководитель подразделения финансового анализа и планирования в компании Avon;

опыт работы в финансах более 10 лет (Deloitte, Nestle).
Оксана Дажун
официальный спикер Сколково, Альфа-банка и Сбербанка,

бизнес-наставник первых лиц,

основатель консалтинговой компании «Dajun Consulting»;

антикризисный коуч с опытом управления более 20 лет.
Азиза Улугова
заместитель CFO в крупном медиа-холдинге.

старший преподаватель Департамента Финансов НИУ ВШЭ.

более 10 лет опыта в сфере финансового менеджмента и стратегического развития.


Оксана Бондаренко
бывший финансовый директор крупных компаний;

в числе клиентов — «Галамарт», «Мозгобойня» и другие;

собственник компании «Учет и право» — бизнеса по аутсорсингу бухгалтерских услуг;

более 20 лет в финансах.
Руслан Голованов
директор департамента МСФО холдинга «КорпЭстейт»;

член ACCA (Великобритания);

основатель портала онлайн- обучения АССА Learn it Online;

более 15 лет опыта в финансах.
Ярослав Малиновский
работает в инвестиционном анализе дочерней структуры ГК «Ростех»;

имеет опыт работы в сфере инвестиционного анализа в компании «МегаФон» и в сфере аудита в KPMG, больше 5 лет в финансах
Павел Вешаев
управленец и финансист с 16-летним стажем и опытом в различных отраслях: b2b секторе, гостиничном бизнесе, строительстве, недвижимости и других;

основатель консалтинговой компании FinHelp;

реализовал свыше 100 успешных кейсов с клиентами из Бельгии, Голландии, Германии, России и т. д.
Антон Антонов
финансовый директор в Maximum Education;

успешно организовал процессы финансового контроля;

более 13 лет опыта в финансах, из них 6 лет — в топовых банках российского рынка.
Курс состоит из
Видеолекций
Практических упражнений и тренажеров
Вы изучаете теорию в формате видеолекций в удобное вам время. К занятиям прилагаются дополнительные материалы, конспекты и чек-листы.
Вы погружаетесь в реальную рабочую среду с первой минуты обучения. В формате бизнес-кейсов решаете задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе работы.
Домашних заданий
Решая кейсы, вы сможете понять, насколько хорошо усвоили материал программы. Домашние задания направлены на углубленную отработку полученных навыков. На каждое выполненное ДЗ вы будете получать полноценную обратную связь от наших экспертов.

Максимум практики — в одном курсе

270 интерактивных уроков

Разберетесь в работе ключевых отделов и научитесь контролировать логистику и закупки.

49 тренажёров и 26 бизнес-кейсов

Попрактикуетесь в решении реальных задач с комментариями ведущих экспертов по менеджменту.

Компетенции современного лидера

Приобретете проектное мышление, научитесь менторству и подготовитесь к публичным выступлениям.

Серия лекций Ицхака Адизеса

Освоите международный подход к менеджменту с помощью лекций Ицхака Адизеса, преподавателя Стэнфордского и Колумбийского университетов.

5 бизнес-интервью

Сможете перенять опыт лидеров через интервью, записанные для Академии Eduson.

Индивидуальная сессия

Организуем личную онлайн-встречу на 60 минут — сможете разобрать любые вопросы по масштабированию компании, управлению командой или карьерному росту.
Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года. У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.

Личный куратор поможет вам применять новые знания на практике

Ваш куратор на связи 7 дней в неделю, чтобы помочь исправить ошибки в практических работах и ответить на ваши вопросы.

60+ важных шаблонов и «шпаргалок» – в подарок

Среди дополнительных материалов курса вы получите готовые шаблоны и полезные «шпаргалки» от экспертов, которые помогут вам чувствовать себя уверенно при выполнении любой новой задачи:
  • Шаблон протокола встречи и интервьюирования
  • Шаблон технического задания
  • Шаблон для оценки рисков
  • Шаблон оценки поставщика ИС
  • Карта процесса закупки
  • Описание методологии СПИН-продажи
  • Регламенты в отделе продаж
  • Чек-лист: 15 способов увеличить прибыль в кризис
  • Памятка: как построить финансовую модель компании
  • Прогнозирование денежного потока

Программа обучения

270 уроков, 243 ак. часа, 26 кейсов, 49 тренажёров

1. Стратегический менеджмент

Как построить долгосрочную стратегию
Что такое стратегия и как ее спроектировать
Как использовать инструменты стратегического менеджмента

4. Аналитика и CRM

Как выбрать и внедрить CRM-систему
Как эффективно использовать CRM-систему
12 уроков
Как работать в Amo CRM и «Битрикс.24»

6. Управление продажами в кризис

Как управлять командой в условиях кризиса
Как вести продажи в кризис

13. Маркетинг для отдела продаж

Как удержать свою цену
Как управлять закупками
19 уроков
Управление складской логистикой
5 уроков
9 уроков

7. Операционный менеджмент

Как управлять качеством в организации
Как внедрить бережливое производство
Как приоритизировать процессы в производстве

2. Мотивация и KPI

4 урока
Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать

19. Наём топовых сотрудников и развитие карьеры

Как эффективно провести собеседование

10. Управленческий учет и отчетность

Как построить команду мечты
Как работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс
Как нанимать сотрудников в отдел продаж
8 уроков
Как управлять затратами
Как настроить материальную мотивацию
Как анализировать затраты для принятия решений

11. Корпоративные финансы

Введение в корпоративные финансы
Как использовать финансовый показатель EBITDA
Как определить мотивацию сотрудников
Как провести анализ отчета прибыли и убытков

14. Закупки и логистика

Жизненный цикл организации
6 уроков
8 уроков
Как управлять изменениями

15. Управление электронной коммерцией

Как применять системное мышление в менеджменте
Современные тренды на рынке e-commerce
11 уроков
Как компании выйти на маркетплейсы
Как построить финансовую модель для работы на маркетплейсах

5. Управление отделом контроля качества

10 уроков
Как подготовиться к внедрению отдела контроля качества

8. Управление бизнес-процессами компании

Что такое бизнес-процессы и зачем бизнесу их анализировать
Как устроен процесс моделирования в компаниях
Как оценить эффективность бизнес-процессов
Как организовать работу в ОКК
4 урока

16. Основы экономики

17. Анализ инвестиций

Как бизнес связан с экономикой
Методы принятия инвестиционных решений
Как рассчитывать денежные потоки
Критерии принятия инвестиционных решений
Зачем бизнесу следить за показателем ВВП
12 уроков
Как бизнес зависит от рыночного спроса
4 урока
4 урока
После прохождения всех уроков и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.

Диплом о прохождении курса

3. Управление процессом продаж

Как выбрать каналы продаж
Психотипы клиентов и их использование в продажах
Как устроены проектные и В2В-продажи
25 уроков

9. Анализ инвестиций

Методы принятия инвестиционных решений
Как рассчитывать денежные потоки
Критерии принятия инвестиционных решений
8 уроков

12. Управление дебиторской задолженностью

Как взыскать проблемные долги
Как вести переговоры о выплате долга
Как не допускать проблемных долгов
4 урока

18. Управление рисками

Введение в риск-менеджмент
Способы оценки и работы с рисками
3 урока
2 кейса
7 кейсов
3 интервью
8 тренажеров
1 кейс
3 тренажера
2 кейса
2 тренажера
1 кейс
1 кейс
2 кейса
1 кейс
22 урока
2 задания
1 кейс
4 тренажера
Управление транспортной логистикой
1 интервью
1 тренажер

20. Делегирование и контроль

Как управлять людьми, задачами и информацией
Как правильно делегировать задачи
Как ставить цели сотрудникам
11 уроков
5 кейсов
1 тренажер

21. Менторство и коучинг

Как обучать менеджеров и руководителей
Как создать самообучающуюся организацию
Как стать хорошим ментором
19 уроков
2 кейса
1 интервью
1 тренажер

22. Управление дистанционной командой

Как ставить и контролировать задачи в команде
Как настроить коммуникацию в распределенной команде
Как руководить гибридной командой
10 уроков
2 кейса

23. Управление инновациями

Big Data: что такое большие данные и чем они полезны бизнесу
Цифровая трансформация в ритейле
Цифровая трансформация производства
9 уроков

24. Основы работы в MS Excel

Базовые приёмы MS Excel
Как визуализировать данные
Продвинутые приёмы MS Excel
32 тренажера

25. Проектное мышление

Принципы командной работы по Agile
Как контролировать проект и управлять рисками
Как управлять проектами
12 уроков

Доступ к материалам и обновлениям курса навсегда

Вы получите удостоверение о повышении квалификации

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года.
У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года. У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.

Интервью с экспертами

Доступ к секретам специальности в интервью лучших бизнес-тренеров России
Евгений Колотилов
лет опыта в продажах
опыта в организации бизнес-тренингов
30+
15+
Дарья Кабицкая
Бизнес-тренер по личному бренду, консультант по SMM-стратегии
лет опыта в рекламном бизнесе
15+