Научитесь управлять продажами, снижать расходы на производство и логистику, освоите бюджетирование. Попрактикуетесь в финансовом менеджменте и получите инструменты роста в кризис.

MBA: Управление коммерцией и закупками

25 бизнес-кейсов
практика на примере крупных компаний
27 экспертов-практиков
российских и мировых бизнес-школ
Комфортный график
никаких срочных вебинаров — учитесь, когда удобно
Индивидуальная сессия
с экспертом, плюс — личный куратор во время обучения
Курс
-0%
до
Профес-сиональная переподготовка
основан на лучших традициях формата MBA

Курс по управлению коммерцией и закупками

В основе программы лежит метод кейсового обучения, популярный в Гарвардской бизнес-школе, который помогает научиться анализировать реальные бизнес-ситуации, принимать взвешенные решения и разрабатывать стратегии успеха.

Преподаватели курса — практики российского и зарубежного бизнеса, обладающие богатым опытом работы в области управления коммерцией и закупками. Они помогут применять полученные знания на практике и дадут ценные рекомендации по улучшению бизнес-процессов.

Топ-менеджеры предприятий

Собственники компаний

Осваивают коучинг и создают атмосферу доверия, в которой хочется достигать.
Формируют сильную команду, снижают риски и управляют изменениями для кратного роста бизнеса.
Выходят за пределы стандартных функций, внедряют инновации и растут в должности.

Менеджеры среднего звена

Кто учится на программе

53%

32%

15%

Чему вы научитесь

Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем

1

Разрабатывать финансовую стратегию и управлять рисками

2

Оценивать бизнес и инвестиционные проекты

3

Мотивировать команду и грамотно использовать KPI

4

Курировать работу отдела логистики и закупок

5

Формировать маркетинговую стратегию компании

Разбираться в электронной коммерции

Управлять проектами компании

Приоритезировать процессы в производстве

6
7
8
9

Как проходит обучение

Смотрите лекции и кейсы в удобном для вас темпе
Выполняете практические задания на отработку новых навыков
Получаете официальный документ об окончании курса

Эксперты-практики мировых бизнес-школ

Гарвардский кейсовый метод

Основатель Института Адизеса (США, входит в топ-10 консалтинговых компаний мира), основатель Школы системных продаж «Атланты Бизнеса» (Россия), преподаватель Уортонской школы бизнеса (США), представитель бизнес-школ Эшридж и Халт Интернешнл (Великобритания).
Обучаем по зарубежной методике — решите кейсы компаний разного уровня и освоите принципы ведения бизнеса без убытков. Отточите практические навыки еще на курсе, чтобы быть надежным руководителем в жизни.

Преподаватели курса

Лидия Ткачева
ex-финансовый директор на аутсорсе в «Нескучных финансах»;

ведет учет как финансовый директор в сферах строительства, производства, торговли и услуг;

обладает квалификацией ICFM
Яна Куренчанина
практикующий бизнес-аналитик, организационный консультант, руководитель ИТ-проектов;

работает в сфере аналитики с 2005 года;

проектировала бизнес-процессы для БКС Банка и других компаний.
Ицхак Калдерон Адизес
известнейший бизнес-консультант, специалист в области эффективного управления бизнес-процессами;

основатель Института Адизеса, который входит в топ-10 консалтинговых компаний мира.
Ринат Мухаметвалеев
коммерческий директор федеральной сети «Перекрёсток». Возглавлял розничную сеть «Галамарт»;

преподавал стратегический менеджмент в МГИМО и ВШЭ;

более 20 лет опыта в развитии стратегии и трансформации бизнеса.
Татьяна Лукина
консультант по управлению и стратегии, член Национального Института Сертифицированных Консультантов по Управлению;

MBA РАНХиГС по стратегическому менеджменту;

ex-управляющий департамента продаж ТД ЦУМ.
Роман Лашкул
руководитель GR-проектов в Ozon;

ex-консультант в Kearney;

ex-менеджер проектов в P&G;

ex-директор региона в Maximum Education.
Борис Федоров
руководитель отдела развития дистанционных сервисов брокерского обслуживания в Газпромбанке.

менеджер проектов брокерского обслуживания и продуктовый менеджер в value stream.

более 10 лет работает в крупных финансовых компаниях.
Дарья Кабицкая
бизнес-тренер по личному бренду, консультант по SMM-стратегии.

основатель «Школы Наглости» и экс-креативный директор крупнейшего в СНГ ивент-агентства «Подъежики».

более 15 лет в рекламном бизнесе.
Показать больше преподавателей
Анастасия Гусева
частный карьерный консультант;

более 9 лет HR (как внутри компании, так и в кадровом агентсве)

Выросла до HRG из менеджера по подбору персонала. Работала в кадровом агентстве, где подбирала топ-менеджеров, включая HRD.

Виктория Горынина
работает HR BP в Otto Group;

в сфере управления персоналом работает с 2007 года;

ранее работала в компаниях ОАО «СИББИЗНЕСБАНК» и УФПС Тверской области. Пишет статьи по управлению персоналом.
Елена Коптенко
Член Национального союза кадровиков, участник клуба HR-менеджеров, эксперт-практик в области кадрового документирования, специалист в области кадрового аудита.

Сертифицированный бизнес-тренер, действующий руководитель кадровой службы.
Юлия Цапкова
Лидер HR-комьюнити Skolkovo Technopark.

Автор телеграм-канала HR SK.

Более 10 лет в HR.
Алена Владимирская
Главный HR-специалист в России, Хантер, глава рекрутингового агентства Pruffi, основатель HR-сервиса «Антирабство». Ранее руководила проектом «Работа@Mail.ru».

17 лет опыта в профессии.

HR-продюссер известных спортсменов и артистов.
Ирина Зарина
эксперт по оценке сотрудников, включая ассесмент центры;

генеральный директор компании SHL в России и странах СНГ;

сертифицированный независимый директор, Institute of Directors (UK);

20+ лет опыта работы в сфере оценки и развития персонала.
Михаил Тузов
руководитель отдела бизнес-аналитики и решений в кадровой компании Manpower;

специалист по антикризисному управлению;

сертифицированный специалист по Agile, Scrum и OKR. 20+ опыта работы в сфере корпоративного развития и бизнес-аналитики
Кирилл Линник
консультант-практик, реализовал более 160 консалтинговых проектов,

автор 15 уникальных практических методик в контроллинге, более 10 лет на руководящих должностях.
Виктор Коданев
Более 12 лет управления закупками и запасами на крупных промышленных предприятиях: целлюлозно-бумажная промышленность, металлургия и металлообработка.

Бизнес-образование: Высшая школа менеджмента СПбГУ, Кёльнский университет в Германии и Стокгольмская школа экономики в Швеции.
Зоя Ли
учредитель ООО «ЕКОМ ПРО»;

ex-генеральный директор логистических компаний;

эксперт в управлении цепями поставок и электронной коммерцией с опытом более 20 лет.
Роман Павлов
практикующий специалист, консультант компании Softline по аналитике данных;

аналитик данных в МИАЦ;

эксперт-консультант сервиса Projecto;

более 10 лет опыта в сфере корпоративного обучения продуктам MS Office и Power BI.
Евгений Колотилов
лучший бизнес-тренер по продажам 2019 (Congress Awards Russia);

лучший бизнес-тренер по B2B-продажам (журнал «Управление Сбытом»). Автор 15 книг;

среди клиентов
Mitsubishi Electric, Google, Интерфакс, ABBYY, Kaspersky, CISCO;

29 лет опыта в продажах
Александр Фридман
управляющий партнер Amadeus Group, автор книг по менеджменту и личной эффективности;

среди клиентов – Газпром нефть, Сбербанк, Ростелеком, Barkli;

30 лет в стратегическом консалтинге.
Максим Поташев
маркетолог, консультант, бизнес-тренер;

занимал руководящие позиции в «Лаборатории Касперского», «Росгосстрахе», «Азбука-Аттикус»;

возглавляет компанию "RP Consulting". Среди клиентов — известные страховые компании, банки, розничные торговые сети, аэропорты;

многократный победитель «Что? Где? Когда?».
Николай Белоусов
Основатель агентства Your Partner и CMO в Ghetto Studio;

5 лет работал в компании Maximum Education, где внедрил автоматизацию маркетинга и сквозную аналитику;

Более 8 лет в маркетинге.
Елена Васильева
основатель аудиторской компании «БК БИЛЛИОН»,

среди клиентов — поставщики X5 Retail Group, «Лента», «Дикси»,

имеет квалификацию «1С: Профессионал»,

30 лет опыта в сфере бухгалтерского и налогового учета.
Юлия Рассказова
20+ лет в сфере бухгалтерии и финансов. Главный бухгалтер FABRIKA MVK, экс-главный бухгалтер группы компаний РусЭлектроКабель.

Большой опыт в:
•‎ бухгалтерском и налоговом учете;
•‎ руководящей работе;
•‎ обучении с нуля сотрудников и наставничестве.


Виктор Бурмистров
вице-президент по финансам в компании Maximum Education.

внешний консультант по организационному развитию;

более 15 лет опыта в финансах и инвестициях, в том числе в ГК «Дикси», МТС и Travelata.


Камил Алекперов
руководитель подразделения финансового анализа и планирования в компании Avon;

опыт работы в финансах более 10 лет (Deloitte, Nestle).
Оксана Дажун
официальный спикер Сколково, Альфа-банка и Сбербанка,

бизнес-наставник первых лиц,

основатель консалтинговой компании «Dajun Consulting»;

антикризисный коуч с опытом управления более 20 лет.
Азиза Улугова
заместитель CFO в крупном медиа-холдинге.

старший преподаватель Департамента Финансов НИУ ВШЭ.

более 10 лет опыта в сфере финансового менеджмента и стратегического развития.


Оксана Бондаренко
бывший финансовый директор крупных компаний;

в числе клиентов — «Галамарт», «Мозгобойня» и другие;

собственник компании «Учет и право» — бизнеса по аутсорсингу бухгалтерских услуг;

более 20 лет в финансах.
Руслан Голованов
директор департамента МСФО холдинга «КорпЭстейт»;

член ACCA (Великобритания);

основатель портала онлайн- обучения АССА Learn it Online;

более 15 лет опыта в финансах.
Ярослав Малиновский
работает в инвестиционном анализе дочерней структуры ГК «Ростех»;

имеет опыт работы в сфере инвестиционного анализа в компании «МегаФон» и в сфере аудита в KPMG, больше 5 лет в финансах
Павел Вешаев
управленец и финансист с 16-летним стажем и опытом в различных отраслях: b2b секторе, гостиничном бизнесе, строительстве, недвижимости и других;

основатель консалтинговой компании FinHelp;

реализовал свыше 100 успешных кейсов с клиентами из Бельгии, Голландии, Германии, России и т. д.
Антон Антонов
Евгений Кромский
опыт в консалтинге и аудите (в компаниях Большой четверки);

преподаватель финансов с 2012 года (эксперт в области квалификаций CFA, ACCA, CIMA);

обладатель квалификаций CFA и FCCA.
финансовый директор в Maximum Education;

успешно организовал процессы финансового контроля;

более 13 лет опыта в финансах, из них 6 лет — в топовых банках российского рынка.
Сергей Логачев
бизнес-тренер, эксперт по обучению переговорам, мотивации и управлению персоналом;

генеральный директор ТК «Догма», партнер компании ORATORICA;

тренер № 1 по коммуникациям во Всероссийском рейтинге бизнес-тренеров 2017.

более 25 лет в тренингах и консультировании.
Игорь Рызов
бизнес-тренер, эксперт в области деловых переговоров;

обучал переговорам сотрудников «Газпрома», «СберБанка», «МегаФона», Yandex;

автор серии бестселлеров «Кремлевская школа переговоров»;

более 25 лет в сфере переговоров;

Более 19 лет в области закупок и продаж на руководящих должностях.
Курс состоит из
Видеолекций
Практических упражнений и тренажеров
Вы изучаете теорию в формате видеолекций в удобное вам время. К занятиям прилагаются дополнительные материалы, конспекты и чек-листы.
Вы погружаетесь в реальную рабочую среду с первой минуты обучения. В формате бизнес-кейсов решаете задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе работы.
Домашних заданий
Решая кейсы, вы сможете понять, насколько хорошо усвоили материал программы. Домашние задания направлены на углубленную отработку полученных навыков. На каждое выполненное ДЗ вы будете получать полноценную обратную связь от наших экспертов.

Максимум практики — в одном курсе

177 интерактивных уроков

Разберетесь в работе ключевых отделов и научитесь контролировать логистику и закупки.

21 тренажер и 15 бизнес-кейсов

Попрактикуетесь в решении реальных задач с комментариями ведущих экспертов по менеджменту.

Компетенции современного лидера

Приобретете проектное мышление, научитесь менторству и подготовитесь к публичным выступлениям.

Серия лекций Ицхака Адизеса

Освоите международный подход к менеджменту с помощью лекций Ицхака Адизеса, преподавателя Стэнфордского и Колумбийского университетов.

5 бизнес-интервью

Сможете перенять опыт лидеров через интервью, записанные для Академии Eduson.

Индивидуальная сессия

Организуем личную онлайн-встречу на 60 минут — сможете разобрать любые вопросы по масштабированию компании, управлению командой или карьерному росту.
Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года. У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.

Личный куратор поможет вам применять новые знания на практике

Ваш куратор на связи 7 дней в неделю, чтобы помочь исправить ошибки в практических работах и ответить на ваши вопросы.

60+ важных шаблонов и «шпаргалок» – в подарок

Среди дополнительных материалов курса вы получите готовые шаблоны и полезные «шпаргалки» от экспертов, которые помогут вам чувствовать себя уверенно при выполнении любой новой задачи:
  • Шаблон протокола встречи и интервьюирования
  • Шаблон технического задания
  • Шаблон для оценки рисков
  • Шаблон оценки поставщика ИС
  • Карта процесса закупки
  • Описание методологии СПИН-продажи
  • Регламенты в отделе продаж
  • Чек-лист: 15 способов увеличить прибыль в кризис
  • Памятка: как построить финансовую модель компании
  • Прогнозирование денежного потока

Программа обучения

177 интерактивных уроков и 15 практических кейсов
4. Прогнозирование
и финансовое моделирование в Excel
Подготовительный блок
Управление финансами
13. Tableau и Power BI для бизнес-аналитика

1. Мотивация и KPI

Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать
Как настроить материальную мотивацию
Как определить мотивацию сотрудников

4. Аналитика и CRM

Как выбрать и внедрить CRM-систему
Как эффективно использовать CRM-систему
5 уроков
Как работать со сделками

6. Маркетинг

Как увеличить продажи с помощью маркетинга
Как запускать каналы привлечения клиентов

13. Управление рисками

Как связаны продажи и маркетинг
Введение в риск-менеджмент
9 уроков
Способы оценки и работы с рисками
2 урока
5 уроков

7. Управленческий учет и отчетность

Как работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс
Как управлять затратами
Как анализировать затраты для принятия решений

2. Управление процессом продаж

10 уроков
Как выбрать каналы продаж

19. Управление дистанционными командами

Как ставить и контролировать задачи в команде

10. Управление дебиторской задолженностью

Как настроить коммуникацию в распределенной команде
Как взыскать проблемные долги
Как руководить гибридной командой
10 уроков
8 уроков
Как вести переговоры о выплате долга
Психотипы клиентов и их использование в продажах
Как не допускать проблемных долгов

11. Закупки и логистика

Как управлять закупками
Управление складской логистикой
Активные продажи по методу СПИН
Управление транспортной логистикой

14. Стратегический менеджмент

Жизненный цикл организации
11 уроков
16 уроков
Как управлять изменениями

15. Наём топовых сотрудников и развитие карьеры

Как применять системное мышление в менеджменте
Как эффективно провести собеседование
6 уроков
Как нанимать сотрудников в отдел продаж
Как построить команду мечты

5. Управление продажами в кризис

5 уроков
Как управлять командой в условиях кризиса

8. Финансовый менеджмент

Введение в корпоративные финансы
Как использовать финансовый показатель EBITDA
Как провести анализ отчета прибыли и убытков
Как вести продажи в кризис
2 урока
Как удержать свою цену

16. Делегирование и контроль

17. Менторство и коучинг

Как управлять людьми, задачами и информацией
Как обучать менеджеров и руководителей
Как стать хорошим ментором
Как создать самообучающуюся организацию
Как ставить цели сотрудникам
9 уроков
Как правильно делегировать задачи
5 уроков
6 уроков
После прохождения всех уроков и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.

Диплом о прохождении курса

3. Управление электронной коммерцией

Современные тренды на рынке e-commerce
Как построить финансовую модель для работы на маркетплейсах
Как компании выйти на маркетплейсы
10 уроков

9. Анализ инвестиций

Методы принятия инвестиционных решений
Как рассчитывать денежные потоки
Критерии принятия инвестиционных решений
8 уроков

12. Операционный менеджмент

Как управлять качеством в организации
Как внедрить бережливое производство
Как приоритизировать процессы в производстве
3 урока

18. Проектное мышление

Как управлять проектами
Как контролировать проект и управлять рисками
Принципы командной работы по Agile
12 уроков
2 кейса
8 кейсов
4 интервью
8 тренажеров
1 кейс
1 кейс
4 тренажера
3 тренажера
4 тренажера
1 кейс
2 кейса
1 кейс
1 интервью
1 тренажер
5 кейсов
1 кейс
1 тренажер
1 кейс
2 кейса

Доступ к материалам и обновлениям курса навсегда

Вы получите удостоверение о повышении квалификации

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года.
У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года. У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации
и поможет в карьерном росте.

Интервью с экспертами

Доступ к секретам специальности в интервью лучших бизнес-тренеров России
Евгений Колотилов
лет опыта в продажах
опыта в организации бизнес-тренингов
30+
15+
Дарья Кабицкая
Бизнес-тренер по личному бренду, консультант по SMM-стратегии
лет опыта в рекламном бизнесе
15+
Игорь Рызов
Бизнес-тренер, эксперт
в области деловых переговоров
Обучал переговорам сотрудников «Газпрома», «СберБанка», «МегаФона», Yandex
лет опыта в сфере переговоров
лет опыта в области закупок и продаж
25+
20+
Александр Фридман
Управляющий партнер Amadeus Group, автор книг по менеджменту и личной эффективности
Среди клиентов – «Газпром нефть», «Сбербанк», «Ростелеком», Barkli
лет опыта в стратегическом консалтинге
30+
Лучший бизнес-тренер по продажам 2019 (Congress Awards Russia)
Лучший бизнес-тренер по B2B-продажам (журнал «Управление Сбытом»)
Автор 15 книг
Среди клиентов — Mitsubishi Electric, Google, Интерфакс, ABBYY, Kaspersky, CISCO
Автор серии бестселлеров «Кремлевская школа переговоров»
Основатель «Школы Наглости» и экс-креативный директор крупнейшего в СНГ ивент-агентства «Подъежики»