На какой срок я получу доступ к курсу?

Доступ к курсу и всем обновлениям предоставляется навсегда. Мы регулярно обновляем курсы и дополняем их наиболее востребованными темами.

Сколько времени потребуется для прохождения курса?

Зависит только от вас. Вы можете пройти курс за 2 месяца интенсивного обучения или осваивать программу чуть дольше. Мы не оставим вас без поддержки – куратор будет с вами в течение целого года.

У вас есть лицензия? Я могу получить налоговый вычет?

Да, получить вычет можно. Образовательная деятельность в Академии Eduson ведется на основании государственной лицензии №00374370 от 27 мая 2022 года.

Как можно оплатить обучение?

Вы можете оплатить обучение одним платежом с помощью банковской карты или вносить ежемесячный платеж вместо единовременной оплаты. Проценты за это вам не начисляются. Также обучение можно оплатить по счету от юридического лица.

Какие документы я получу?

После окончания курса вы получите удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Дополнительно вы получите официальный диплом о прохождении курса с уникальным номером, печатью Академии и подписью ее основателя.

Будет ли у меня поддержка?

Конечно! У вас будет личный куратор. С ним можно общаться через удобный канал связи: почту или популярные мессенджеры.

Директор по экспорту

Практический онлайн-курс по стратегии выхода на рынки, ВЭД-контуру, логистики и сертификации под ключ

Онлайн-курс

Выстроите цепочку поставок: выбор маршрутов, 3PL/4PL, страхование, упаковка и контроль сроков

Получите набор готовых артефактов: шаблоны контрактов, калькуляторы цены, чек-листы сертификации и матрицу рисков

Настроите комплаенс и документы ВЭД: Incoterms, типовые договоры, оплаты/гарантии, требования сертификации

Сформируете стратегию экспорта: приоритетные страны, каналы продаж, план входа и план-факт контроля

Записаться на курс

Посмотреть программу ↓

-60%

до 20 января

Практика «под ключ»:

шаблоны договоров, чек-листы сертификации, калькуляторы Incoterms

Экономика сделки:

маржа с учётом логистики, пошлин и скрытых издержек

Управление рисками:

платежи, валюта, страхование грузов и ответственности

Быстрый запуск:

дорожная карта выхода на рынок за 8−10 недель

Обучение для тех, кто хочет превратить экспорт в предсказуемый источник выручки

Коммерческие директора и экспорт-менеджеры

Выстроите воронку по каналам, пересчитаете цену по Incoterms и организуете цикл сделки от запроса до платежа.

Финансовые директора и юристы

Настроите платежные схемы и гарантии, оцените валютные/налоговые эффекты и упорядочите договорную базу.

Собственники и гендиректора производственных МСБ

Определите приоритетные рынки, сверите потенциал с операционными возможностями и зададите реалистичный план выхода.

Руководители ВЭД и логистики

Спроектируете маршруты и SLA, выберете 3PL/4PL и обеспечите стабильность сроков и стоимости.

Сделки буксуют, маржа падает, документы возвращают — как вы управляете экспортом?

Цена «не сходится»:

неучтённые пошлины, логистика, страхование и локальные сборы «съедают» прибыль.

Документы и комплаенс тормозят процесс:

условия поставки/оплаты, сертификация, претензии к упаковке.

Нет ясности по рынкам и каналам:

пробные сделки хаотичны, спрос не валидирован.

Логистика нестабильна:

срывы сроков, простой на границе, непредсказуемые допрасходы.

Ваш практический результат: рабочая система экспорта — от стратегии и цены до логистики и контрактов

Приоритизируете рынки и каналы: выберете страны, протестируете дистрибьюторов, маркетплейсы, прямые продажи и составите план пилотов.

Рассчитаете экспортную цену: построите калькуляции по FOB/CIF/DDP, учтёте пошлины, НДС и сборы, зафиксируете целевую маржу по сценариям.

Сформируете контрактную базу и Incoterms: определите структуру договора, закрепите распределение рисков, настроите гарантии и порядок рекламаций.

Пройдёте сертификацию под целевые рынки: соберёте требования к продукции, маркировке и упаковке, составите дорожную карту прохождения.

Внедрите операционное управление экспортом: введёте чек-листы, дашборды, матрицу рисков и регламенты взаимодействия с продажами и производством.

Настроите финансовый контур ВЭД: выберете платёжные инструменты, хеджируете валютные риски, выстроите план-факт и отчётность по рентабельности сделки.

Записаться ↓

Курс разработан в октябре 2025 и отражает реальные запросы рынка

Программа, отвечающая вызовам управления качеством в 2026

Разбор актуальных кейсов из реальной практики

Бессрочный доступ к материалам и обновлениям курса

Онлайн-тренажёры для отработки навыков

Программа обучения

Скачать полную версию в PDF

1. Экспортные продажи и развитие экспортных рынков

Как определить и сегментировать международные целевые рынки для экспорта
Какие каналы выхода на зарубежный рынок наиболее эффективны и как их выбрать
Как строится воронка экспортных продаж и как ее контролировать
Как формировать и запускать дилерскую/дистрибьюторскую сеть в новой стране
Какие шаги включает перевод лида в зарубежную сделку
Как оценивать и корректировать эффективность экспортных продаж
Практическое задание: выработайте план запуска экспортного канала

2. Исследование и выбор зарубежных рынков

Как собирать и анализировать данные по зарубежному рынку
Как участвовать в выставках и использовать их как источник рыночной информации
Как определить требования к продукту/упаковке/маркировке для конкретной страны и пройти сертификацию в стране-партнере
Практическое задание: выберите целевой рынок, проведите мини-исследование и представьте рекомендации по выходу
Как адаптировать маркетинговую стратегию под культуру и бизнес-среду страны-партнера
Как оценить успех запуска

3. Переговоры, выбор партнеров и контрактная работа в экспортной деятельности

Как выбрать и оценить зарубежного партнера
Какие этапы проходят переговоры с зарубежным клиентом или дистрибьютором
Как подготовиться к переговорам с учетом культурных особенностей и бизнес-этикета партнера
Как сформировать коммерческое предложение и согласовать условия поставки
Как составить и согласовать экспортный контракт
Практическое задание: подготовьте и согласуйте проект экспортного контракта.
Как контролировать исполнение контракта и управлять претензиями после его подписания
Как выстраивать долгосрочные отношения с зарубежными партнерами

4. ВЭД: таможенные процедуры и документация

Что такое внешнеэкономическая деятельность и какие ключевые процедуры необходимо знать
Как работают основные условия поставки Incoterms и как правильно их выбирать
Какие документы требуются для экспорта
Как организовать взаимодействие с таможенным брокером и как оформить таможенную декларацию
Как контролировать сроки и ответственность по таможенным операциям, как минимизировать риски задержек
Практическое задание: составьте полный пакет документов и план действий для отгрузки партии товара в выбранную страну

5. Логистика и управление цепочками поставок

Как выбрать оптимальный транспорт для экспортной поставки
Как построить международную цепочку поставок
Как контролировать сроки поставки, отгрузки и складские операции
Практическое задание: разработайте логистическую схему для партии товара
Как снизить логистические расходы без потери качества и с соблюдением SLA
Как работать с задержками, претензиями и порчей груза

6. Оплата и инструменты

Какие есть формы оплаты в международной торговле
Как подготовить и согласовать условия оплаты с иностранным контрагентом
Практическое задание: составьте схему оплаты для сделки с южно-азиатским клиентом, предусмотрев риски и гарантии
Как работать с банками и экспортными гарантиями и контролировать возврат средств
Как управлять кредитным риском и дебиторкой у экспортных клиентов
Как учесть валютный контроль и локальные требования оплаты в стране партнера

7. Регуляторика и экспортный контроль

Какие международные и российские правила и ограничения регулируют экспорт
Как проверять контрагентов и быть уверенным, что сделка не нарушает законы
Как встроить процедуру экспортного контроля в бизнес-процессы компании
Как реагировать на изменения законодательства, форс-мажор или развитие санкций
Как выбрать оптимальную схему поставки с точки зрения комплаенса и минимизации юридических рисков

8. Финансовое управление и ценообразование в экспортной деятельности

Как формировать экспортную цену
Как управлять маржинальностью экспортных сделок
Как планировать бюджет экспортного направления
Как планировать денежные потоки и управлять дебиторской задолженностью на внешних рынках
Какие существуют схемы расчетов в международной торговле
Практическое задание: выберите и обоснуйте схему расчетов для экспортной сделки
Как выбрать банковские инструменты и защитить экспортные риски
Как анализировать прибыльность и рентабельность по странам и каналам продаж
Как учитывать валютные риски и корректировать ценообразование

9. Аналитика и отчетность в экспортной деятельности

Какие данные и как нужно анализировать
Как организовать базу клиентов-экспортеров в CRM и отслеживать воронку продаж
Как использовать ERP/BI-инструменты и Excel для прогнозов и анализа экспортных показателей
Как настроить KPI для экспортной команды и контролировать выполнение целей
Как использовать данные для принятия стратегических решений
Какую отчетность и как нужно формировать

10. Формирование стратегии экспорта

Какие элементы включает экспортная стратегия и чем она отличается от плана продаж
Как провести анализ готовности компании к экспорту
Как выбрать приоритетные рынки и оценить потенциал
Как определить формат выхода на рынок
Как рассчитать ожидаемый ROI и оценить финансовую устойчивость экспортного проекта
Как сформулировать стратегические цели и KPI экспортного направления
Практическое задание: подготовьте черновик экспортной стратегии для вашей компании

11. Автоматизация и цифровизация в экспорте

Как выбрать и внедрить CRM-систему для работы с зарубежными клиентами
Какие данные нужно фиксировать в CRM, чтобы управлять экспортной воронкой продаж
Как интегрировать CRM и ERP
Как автоматизировать отчетность и аналитику по экспортным продажам
Как автоматизировать контроль оплаты, логистики и валютных операций
Как использовать цифровые инструменты для коммуникации с дистрибьюторами и агентами
Как использовать нейросети в экспортной работе

В удобное время и без дедлайнов

Вы изучите теорию от преподавателей с практическим опытом — в формате видеолекций. Сможете использовать в работе шаблоны, конспекты и чек-листы для роста бизнеса.

Через обратную связь и домашние задания

Вы также будете отрабатывать навыки в домашних заданиях — на каждое получите полноценную обратную связь от наших экспертов.

На специальных онлайн-тренажёрах

С первой минуты обучения вы погрузитесь в рабочую среду специалиста. В формате бизнес-кейсов решите задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в реальной практике.