Коммерческий директор
Профессия
Научитесь координировать работу отделов и освойте новые подходы в коммерции за 4 месяца. Курс поможет оптимизировать продажи, грамотно использовать KPI и нарастить долю рынка компании.
Академия Eduson стала лауреатом в номинации «Выбор рынка» 🏆
Жюри оценила кратный рост компании за короткий срок, в условиях высокой конкуренции.
Практические инструменты в курсе
Доступ к курсу навсегда
Удостоверение
о повышении квалификации
Выбор рынка
Академия Eduson стала лауреатом в номинации «Выбор рынка» 🏆 Жюри оценила кратный рост компании за короткий срок, в условиях высокой конкуренции.
Опытные преподаватели
Вы можете учиться из любой точки мира в удобное время
Много заданий, тестов, бизнес-кейсов и тренажеров
Профессора ведущих мировых бизнес-школ
По окончанию курса подтвердит ваши компетенции
При покупке —
второй курс в подарок
до 3 ноября
Коммерческий директор
Профессия
Научитесь координировать работу отделов и освойте новые подходы в коммерции за 4 месяца. Курс поможет оптимизировать продажи, грамотно использовать KPI и нарастить долю рынка компании.
Записаться на курс или получить бесплатную консультацию
Практические инструменты в курсе
Доступ к курсу навсегда
Удостоверение
о повышении квалификации
Опытные преподаватели
Вы можете учиться из любой точки мира в удобное время
Много заданий, тестов, бизнес-кейсов и тренажеров
Профессора ведущих мировых бизнес-школ
По окончанию курса подтвердит ваши компетенции
При покупке —
второй курс в подарок
до 3 ноября
Коммерческий директор
Профессия
Научитесь координировать работу отделов и освойте новые подходы в коммерции за 4 месяца. Курс поможет оптимизировать продажи, грамотно использовать KPI и нарастить долю рынка компании.
Академия Eduson стала лауреатом в номинации «Выбор рынка» 🏆
Жюри оценила кратный рост компании за короткий срок, в условиях высокой конкуренции.
Практические инструменты в курсе
Доступ к курсу навсегда
Удостоверение
о повышении квалификации
Опытные преподаватели
Вы можете учиться из любой точки мира в удобное время
Много заданий, тестов, бизнес-кейсов и тренажеров
Профессора ведущих мировых бизнес-школ
По окончанию курса подтвердит ваши компетенции
При покупке —
второй курс в подарок
до 3 ноября
Коммерческий директор
Профессия
Научитесь координировать работу отделов и освойте новые подходы в коммерции за 4 месяца. Курс поможет оптимизировать продажи, грамотно использовать KPI и нарастить долю рынка компании.
Академия Eduson стала лауреатом в номинации «Выбор рынка» 🏆
Жюри оценила кратный рост компании за короткий срок, в условиях высокой конкуренции.
Практические инструменты в курсе
Доступ к курсу навсегда
Удостоверение
о повышении квалификации
Опытные преподаватели
Вы можете учиться из любой точки мира в удобное время
Много заданий, тестов, бизнес-кейсов и тренажеров
Профессора ведущих мировых бизнес-школ
По окончанию курса подтвердит ваши компетенции
При покупке —
второй курс в подарок
до 3 ноября
Вы научитесь грамотно синхронизировать работу отделов, использовать различные инструменты менеджмента и применять на практике навыки, которые помогут в развитии вашего бизнеса.
188
интерактивных урока от опытных практиков
34
бизнес-кейса для усиления управленческих навыков
6
интервью о секретах работы отдела продаж
48
тренажера по Excel, AmoCRM, финансам и коучингу
12
домашних заданий с проверкой
До конца акции меньше недели!
Оформите заявку до
Кому будет полезен этот курс

Коммерческим директорам на старте карьеры

Вы уверенно войдёте в должность и выстроите работу ключевых отделов.

Коммерческим директорам с опытом

Вы систематизируете знания и получите новые профессиональные инструменты.

Другим специалистам без опыта в направлении

Вы изучите актуальную теорию и закроете пробелы в управлении отделом продаж.
Чему вы научитесь
Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем
Нанимать сильных сотрудников и развивать их
Управлять корпоративными финансами
Оптимизировать бизнес-процессы и управлять их качеством
Работать с дебиторской задолженностью
Курировать работу отдела логистики и закупок
Мотивировать команду и грамотно использовать KPI
Формировать маркетинговую стратегию компании
Анализировать финансовую отчетность
Вы изучите теорию в формате видеолекций — от преподавателей с практическим опытом. Сможете использовать в работе шаблоны, конспекты и чек-листы для роста бизнеса.
В удобное время и без дедлайнов
Вы будете учиться
Вы погружаетесь в реальную рабочую среду с первой минуты обучения. В формате бизнес-кейсов решаете задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе работы.
На специальных онлайн-тренажерах
Через обратную связь и домашние задания
Решая кейсы, вы сможете понять, насколько хорошо усвоили материал программы. Домашние задания направлены на углубленную отработку полученных навыков. На каждое выполненное ДЗ вы будете получать полноценную обратную связь от наших экспертов.
Создавая выпускной проект
В финале вы выполните дипломный проект из 4 частей, каждая из которых проверяет профессиональные умения коммерческого директора. Вас ждут: разработка бизнес-стратегии и рекламной стратегии, оптимизация закупочных и логистических расходов, оценка собственных soft skills.
Ваш результат в конце обучения
Оптимизировали расходы на закупки и логистику
3
• Изучили данные по логистике

• Оценили показатели эффективности

• Предложили варианты оптимизации расходов на закупки и логистику
Инициировали изменения в маркетинге
2
• Оценили рентабельность текущих каналов маркетинга, рассчитали ключевые метрики

• Предложили идеи для кампаний, оценили их по методу ICE Score

• Предложили верхнеуровневую стратегию развития
Оценили собственные soft skills
4
• Изучили кейсы из различных сфер, расширили экспертизу

• Научились гибко адаптироваться к ситуациям

• Предложили варианты решения конфликтных ситуаций
Разработали бизнес-стратегию
1
• Изучили статистические данные о продажах, нашли причину убыточности некоторых периодов

• Определили, на каком этапе жизненного цикла находится продукт

• Предложили верхнеуровневую стратегию развития

Чек-листы, которые дают бизнес-результат

Среди дополнительных материалов курса вы найдете готовые шаблоны и полезные «шпаргалки» от экспертов, которые помогут вам чувствовать себя уверенно при выполнении любой новой задачи:
  • Карта процесса закупки
  • Описание методологии СПИН-продажи
  • Регламенты в отделе продаж
  • Чек-лист: 15 способов увеличить прибыль в кризис
  • Памятка: как построить финансовую модель компании
  • Прогнозирование денежного потока

1. Введение в профессию

Программа обучения
24 бизнес-кейса
188 интерактивных уроков
Скачать полную версию в PDF
48 тренажёров и тестов
Интервью с экспертами
Задачи и функции коммерческого директора
1 урок

2. Стратегический менеджмент

Как использовать инструменты стратегического менеджмента
Как сформулировать стратегические цели
Как построить долгосрочную стратегию
12 уроков
2 бизнес-кейса

3. Мотивация и KPI

Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать
Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж
Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж

8 уроков
2 бизнес-кейса

4. Управление процессом продаж

Как устроены проектные продажи
Как контролировать работу в отделе продаж
Как сегментировать отдел продаж
27 уроков
8 бизнес-кейсов

5. Аналитика и CRM

Как работать в CRM Битрикс24

Как работать в AmoCRM

Как выбрать и внедрить CRM-систему
19 уроков
1 бизнес-кейс

6. Управление продажами в кризис

Как проводить жесткие переговоры с клиентами
Продажи в кризис
Как управлять командой в условиях кризиса

9 уроков

7. Управление отделом контроля качества

Как организовать работу в отделе контроля качества

Как подготовиться к внедрению отдела контроля качества

Как работает отдел контроля качества
4 урока

8. Управленческий учет и отчетность

Как управлять затратами

Как рассчитать себестоимость
Каковы принципы составления отчета о прибылях и убытках
21 урок
1 бизнес-кейс

9. Финансовый менеджмент

Финансовое моделирование в Excel

Как посчитать NPV проекта

Финансовая структура компании

6 уроков

10. Управление дебиторской задолженностью

Как не допускать проблемных долгов

Как взыскать проблемные долги

Как системно построить взыскание

4 урока

11. Маркетинг

Как проанализировать результаты совместной работы
Как увеличить продажи с помощью маркетинга

Как запускать каналы привлечения клиентов

5 уроков

12. Закупки и логистика