Бизнес с Китаем: от первой сделки до надёжной цепочки поставок

Онлайн-курс

Выстраивайте поставки из Китая в 2 раза быстрее — за счёт готовых алгоритмов, реальных кейсов и понимания китайской специфики

Лицензия на осуществление образовательной деятельности, выданная Департаментом образования и науки города Москвы

-60%

до 20 января

Поиск поставщиков и переговоры с Китаем

Контракты, документы и платежи после 2022

Логистика Китай → Россия: актуальные маршруты

Полный цикл сделки — от заявки до получения товара

Бизнес с Китаем работает — если знать, где обычно всё идёт не так

Только практика и реальные кейсы

Разбираем типичные ошибки предпринимателей в работе с Китаем
Разбираем культурный код: почему «да» — не всегда согласие и как читать китайского партнёра
Учитесь распознавать мошеннические схемы: фиктивные заводы, подмена товара, исчезновение после предоплаты

Результат с первой поставки — чёткий план действий на руках

Сократите время на организацию первой поставки с 3–4 месяцев до 4–6 недель за счёт готовых алгоритмов
Избегайте типичных потерь: переплата посредникам составляет 15–30% от стоимости товара — научитесь работать напрямую
Выйдете с конкретным планом: поставщик выбран, маршрут просчитан, стоимость известна до первой оплаты

Система вместо хаоса

Разберётесь, как устроена сделка с китайским партнёром — от переговоров до закрывающих документов
Соберёте целостную картину: поставщик → контракт → оплата → логистика → таможня
Подходит и новичкам, и тем, кто уже работает, но без системы

1/4

Предприниматель или владелец МСБ

Ведёте импорт из Китая или только планируете начать. Хотите выстроить надёжную цепочку поставок и перестать зависеть от посредников.

2/4

Менеджер по закупкам

Закупаете товары из Китая, но поставки часто идут через стресс и импровизацию. Хотите понимать весь процесс и договариваться напрямую.

3/4

Специалист ВЭД или логист

Работаете с международными перевозками, но Китай — отдельная история. Хотите разобраться в специфике китайских партнёров и актуальных маршрутах.

4/4

Менеджер по работе с китайскими партнёрами

Ведёте переговоры и коммуникацию с поставщиками из Китая. Хотите выстроить более профессиональные отношения и добиваться лучших условий.

Ведёте переговоры с китайскими поставщиками осознанно — и добиваетесь лучших условий по цене, MOQ и срокам

Выбираете поставщика по чёткому алгоритму — и снижаете риск нарваться на недобросовестного контрагента

Читаете контракт и документы уверенно — без постоянной помощи юриста или брокера

Считаете полную стоимость поставки до её начала — и приходите на переговоры с цифрами, а не с ощущениями

Знаете рабочие схемы платежей в юанях — и не теряете деньги на санкционных ограничениях

Выбираете маршрут логистики самостоятельно — и контролируете процесс, а не просто ждёте груз

Используете курс как точку роста — для выхода на прямые поставки или расширения географии

Что изменится после курса

Программа собрана на основе анализа более 1518 вакансий и интервью со специалистами, которые работают с Китаем прямо сейчас

Программа курса и результат обучения

Как устроен бизнес с Китаем: полный цикл сделки

Разберётесь, как работает торговля с Китаем: участники, логика, этапы и типичные потери

Что внутри:

Почему Китай — это отдельная история: менталитет, регуляторика, риски
Кто участвует в сделке: поставщик, посредник, экспедитор, таможенный брокер
Полный цикл: от первого контакта до получения товара
Типичные ошибки, которые стоят предпринимателям денег

Результат:

Видите сделку целиком — и сразу понимаете, на каком этапе возникла проблема и кто за неё отвечает

Поиск и проверка поставщиков

Научитесь находить надёжных поставщиков и отличать реальных производителей от посредников

Что внутри:

Алгоритм поиска: Alibaba, 1688, выставки, агенты
Проверка компании: документы, реестры, верификация
Первичный запрос и квалификация поставщика
Красные флаги и признаки недобросовестного контрагента
Контроль качества: как проверить производство до отгрузки

Результат:

Выбираете поставщика по чёткому алгоритму — и снижаете риск нарваться на мошенника или посредника под видом завода

Переговоры с китайскими партнёрами

Поймёте, как устроено деловое общение в Китае и как добиваться лучших условий

Что внутри:

Культурный код: гуаньси, понятие «лица», непрямая коммуникация
Сценарии переговоров по цене, MOQ, условиям оплаты
Деловая переписка: шаблоны запросов, протоколов, рекламаций
Как работать с переводчиком и агентом в Китае
Урегулирование конфликтов и претензионная работа

Результат:

Ведёте переговоры осознанно — и добиваетесь лучших условий, не разрушая отношения с партнёром

Контракт, документооборот и условия поставки

Разберётесь, какие документы нужны на каждом этапе и как зафиксировать правильные условия сделки

Что внутри:

Структура внешнеторгового контракта: ключевые условия и типичные ловушки
Инвойс, упаковочный лист, спецификация, сертификаты
Закрывающие документы для таможни и бухгалтерии
Incoterms на практике: кто за что отвечает, как выбрать под свою задачу
Типичные ошибки при согласовании условий поставки с китайскими партнёрами

Результат:

Читаете контракт и документы самостоятельно — и видите ошибки раньше, чем они стали проблемой

Международная логистика Китай → Россия

Разберётесь, как выбрать рабочую логистическую схему под товар, маршрут и бюджет

Что внутри:

Основные схемы доставки: море, авиа, ж/д, автомобиль
Актуальные маршруты 2024–2025 с учётом санкционных ограничений
Выбор экспедитора: на что смотреть, какие вопросы задавать
Сроки, стоимость, ограничения — как считать и сравнивать
Страхование грузов и действия при форс-мажоре

Результат:

Выбираете маршрут самостоятельно — и обосновываете решение перед руководством цифрами

Таможня и взаимодействие с брокером

Поймёте базовую таможенную логику и научитесь контролировать процесс оформления

Что внутри:

Как устроено таможенное оформление: шаги, сроки, участники
Роль брокера и зона ответственности импортёра
Базовая логика кодов ТН ВЭД и таможенных платежей
Частые ошибки, из-за которых возникают задержки и доначисления

Результат:

Понимаете, что делает брокер на каждом шаге — и замечаете, когда он ошибается или затягивает процесс

Международные платежи после 2022 года

Разберётесь, как сегодня устроены расчёты с китайскими партнёрами

Что внутри:

Текущая логика международных платежей: что работает в 2024–2025
Платежи в юанях: схемы, банки, комиссии
Ограничения SWIFT и альтернативные каналы
Валютный контроль: что важно понимать импортёру
Типовые ошибки и риски в расчётах

Результат:

Знаете рабочие схемы оплаты — и не теряете деньги на комиссиях и санкционных блокировках

Себестоимость поставки и управление рисками

Научитесь считать реальную стоимость поставки и видеть уязвимые точки сделки заранее

Что внутри:

Из чего складывается полная себестоимость: товар + логистика + таможня + сопутствующие расходы
Калькулятор поставки: как считать юнит-экономику и проверить выгоду сделки
Расчёт точки безубыточности и целевой маржи
Типичные риски: ошибки в документах, сбои логистики, блокировки платежей
Как выстроить процесс так, чтобы один сбой не останавливал всю цепочку

Результат:

Считаете полную стоимость поставки до её начала и видите уязвимые точки — приходите на переговоры с цифрами, а не с ощущениями

Каждый выпускник программы получит два документа

Образовательная деятельность в Академии Эдюсон (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведётся на основании государственной лицензии № 00374370 от 27 мая 2022 года.

С поддержкой личного куратора

Ваш куратор на связи 7 дней в неделю, чтобы помочь исправить ошибки в практических работах и ответить на ваши вопросы.

Вы будете учиться

В удобное время и без дедлайнов

Вы изучите теорию в формате видеолекций — от преподавателей с практическим опытом. Сможете использовать в работе шаблоны, конспекты и чек-листы для роста бизнеса.