Коммерческий директор
Профессия
-65%
до 20 января
Научитесь координировать работу отделов и освойте новые подходы в коммерции за 4 месяца. Курс поможет оптимизировать продажи, грамотно использовать KPI и нарастить долю рынка компании.
Академия Eduson стала лауреатом в номинации «Выбор рынка» 🏆
Жюри оценила кратный рост компании за короткий срок, в условиях высокой конкуренции.
Выбор рынка
Академия Eduson стала лауреатом в номинации «Выбор рынка» 🏆 Жюри оценила кратный рост компании за короткий срок, в условиях высокой конкуренции.
Практические инструменты в курсе
Доступ к курсу навсегда
Удостоверение
о повышении квалификации
Опытные преподаватели
Вы можете учиться из любой точки мира в удобное время
Много заданий, тестов, бизнес-кейсов и тренажеров
Профессора ведущих мировых бизнес-школ
По окончанию курса подтвердит ваши компетенции
Вы научитесь грамотно синхронизировать работу отделов, использовать различные инструменты менеджмента и применять на практике навыки, которые помогут в развитии вашего бизнеса.
188
интерактивных урока от опытных практиков
34
бизнес-кейса для усиления управленческих навыков
6
интервью о секретах работы отдела продаж
48
тренажера по Excel, AmoCRM, финансам и коучингу
12
домашних заданий с проверкой
До конца акции меньше недели!
Оформите заявку до
Кому будет полезен этот курс

Коммерческим директорам на старте карьеры

Вы уверенно войдёте в должность и выстроите работу ключевых отделов.

Коммерческим директорам с опытом

Вы систематизируете знания и получите новые профессиональные инструменты.

Другим специалистам без опыта в направлении

Вы изучите актуальную теорию и закроете пробелы в управлении отделом продаж.
Чему вы научитесь
Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем
Нанимать сильных сотрудников и развивать их
Управлять корпоративными финансами
Работать с дебиторской задолженностью
Оптимизировать бизнес-процессы и управлять их качеством
Мотивировать команду и грамотно использовать KPI
Курировать работу отдела логистики и закупок
Формировать маркетинговую стратегию компании
Анализировать финансовую отчетность
Вы изучите теорию в формате видеолекций — от преподавателей с практическим опытом. Сможете использовать в работе шаблоны, конспекты и чек-листы для роста бизнеса.
В удобное время и без дедлайнов
Вы будете учиться
Вы погружаетесь в реальную рабочую среду с первой минуты обучения. В формате бизнес-кейсов решаете задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе работы.
На специальных онлайн-тренажерах
Через обратную связь и домашние задания
Решая кейсы, вы сможете понять, насколько хорошо усвоили материал программы. Домашние задания направлены на углубленную отработку полученных навыков. На каждое выполненное ДЗ вы будете получать полноценную обратную связь от наших экспертов.
Создавая выпускной проект
В финале вы выполните дипломный проект из 4 частей, каждая из которых проверяет профессиональные умения коммерческого директора. Вас ждут: разработка бизнес-стратегии и рекламной стратегии, оптимизация закупочных и логистических расходов, оценка собственных soft skills.
Ваш результат в конце обучения
Разработали бизнес-стратегию
Оптимизировали расходы на закупки и логистику
Инициировали изменения в маркетинге
3
1
Оценили собственные soft skills
4
2
• Изучили статистические данные о продажах, нашли причину убыточности некоторых периодов

• Определили, на каком этапе жизненного цикла находится продукт

• Предложили верхнеуровневую стратегию развития
• Оценили рентабельность текущих каналов маркетинга, рассчитали ключевые метрики

• Предложили идеи для кампаний, оценили их по методу ICE Score

• Предложили верхнеуровневую стратегию развития
• Изучили данные по логистике

• Оценили показатели эффективности

• Предложили варианты оптимизации расходов на закупки и логистику
• Изучили кейсы из различных сфер, расширили экспертизу

• Научились гибко адаптироваться к ситуациям

• Предложили варианты решения конфликтных ситуаций
  • Карта процесса закупки
  • Описание методологии СПИН-продажи
  • Регламенты в отделе продаж
  • Чек-лист: 15 способов увеличить прибыль в кризис
  • Памятка: как построить финансовую модель компании
  • Прогнозирование денежного потока

Чек-листы, которые дают бизнес-результат

Среди дополнительных материалов курса вы найдете готовые шаблоны и полезные «шпаргалки» от экспертов, которые помогут вам чувствовать себя уверенно при выполнении любой новой задачи:

1. Введение в профессию

Программа обучения
24 бизнес-кейса
188 интерактивных уроков
Скачать полную версию в PDF
48 тренажёров и тестов
Интервью с экспертами
Задачи и функции коммерческого директора
1 урок

2. Стратегический менеджмент

Как использовать инструменты стратегического менеджмента
Как сформулировать стратегические цели
Как построить долгосрочную стратегию
12 уроков
2 бизнес-кейса

3. Мотивация и KPI

Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать
Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж
Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж

8 уроков
2 бизнес-кейса

4. Управление процессом продаж

Как устроены проектные продажи
Как контролировать работу в отделе продаж
Как сегментировать отдел продаж
27 уроков
8 бизнес-кейсов

5. Аналитика и CRM

Как работать в CRM Битрикс24

Как работать в AmoCRM

Как выбрать и внедрить CRM-систему
19 уроков
1 бизнес-кейс

6. Управление продажами в кризис

Как проводить жесткие переговоры с клиентами
Продажи в кризис
Как управлять командой в условиях кризиса

9 уроков

7. Управление отделом контроля качества

Как организовать работу в отделе контроля качества

Как подготовиться к внедрению отдела контроля качества

Как работает отдел контроля качества
4 урока

8. Управленческий учет и отчетность

Как управлять затратами

Как рассчитать себестоимость
Каковы принципы составления отчета о прибылях и убытках
21 урок
1 бизнес-кейс

9. Финансовый менеджмент

Финансовое моделирование в Excel

Как посчитать NPV проекта

Финансовая структура компании

6 уроков

10. Управление дебиторской задолженностью

Как не допускать проблемных долгов

Как взыскать проблемные долги

Как системно построить взыскание

4 урока

11. Маркетинг

Как проанализировать результаты совместной работы
Как увеличить продажи с помощью маркетинга

Как запускать каналы привлечения клиентов

5 уроков

12. Закупки и логистика

Управление транспортной логистикой
Управление складской логистикой
Как управлять закупками
11 уроков

13. Основы экономики

Как бизнес зависит от рыночного спроса

Как бизнес растет в условиях рынка

Зачем бизнесу следить за показателем ВВП

4 урока

14. Управление рисками

Как управлять уголовными рисками в компании

Способы оценки и работы с рисками

Введение в риск-менеджмент

3 урока

15. Наём топовых сотрудников и развитие карьеры

Как оптимизировать процесс онбординга в компании

Как построить команду мечты

Как нанимать сотрудников в отдел продаж

8 уроков
1 бизнес-кейс

16. Делегирование и контроль

Как правильно делегировать задачи

Как ставить цели сотрудникам

Как управлять людьми, задачами и информацией

11 уроков
5 бизнес-кейсов

17. Менторство и коучинг

Коучинг: как повысить эффективность сотрудников

Как создать кадровый резерв
Как обучать менеджеров и руководителей

19 уроков
2 бизнес-кейса

18. Управление дистанционной командой

Как сохранить корпоративную культуру в распределенной команде

Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде

Как руководить гибридной командой

10 уроков
2 бизнес-кейса

19. Работа в MS Excel

Как визуализировать данные в MS Excel

Серия курсов: как работать в MS Excel

34 урока
Доступ к материалам и обновлениям курса навсегда

Диплом о прохождении курса

После обучения каждый участник программы получит
После успешного прохождения курса выпускникам выдаётся официальный документ установленного образца, который потвердит повышение квалификации.

Удостоверение о повышении квалификации

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии № 374 370 от 27 мая 2022 года.
После прохождения всех уроков и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом Академии Eduson, верифицированный
.
Есть вопросы?
Расскажем о программе за 15 минут
Бизнес-сессия по запросу — в подарок
Вместе с экспертом разберете проблему, получите рекомендации по ее решению. Встреча проходит 1 на 1, тайминг — 60 минут.
Мы регулярно обновляем наши курсы и дополняем их новыми темами
Курс обновлен в апреле 2024
Добавлены уроки
NEW
Какие 3 контура стратегии существуют
Что такое стратегия и как ее спроектировать
Как построить долгосрочную стратегию
Как сформулировать стратегические цели
Как использовать инструменты стратегического менеджмента
+⠀6 уроков
Обновлены уроки
UPD
⭮⠀16 уроков обновлено
Каковы принципы составления ОДДС
Введение в управленческий учет и отчетность
Как составить ОДДС в Google таблицах
Как анализировать ОДДС
Каковы принципы составления отчета о прибылях и убытках
Как рассчитать себестоимость
Как составить отчет для расчета затрат
Как составить ОПУ в Google таблицах
Как сформировать ОПУ и провести анализ
Как составить отчет для расчета затрат
По каким принципам составляют баланс
Как с помощью Google Таблиц составить баланс
Как рассчитать амортизацию
Как рассчитать заработную плату
Этика оформления отчетности
Как вести учет кредитов, депозитов и займов
Бизнес-кейс по составлению отчетности
Реализация стратегии и стратегический контроль
Эксперты курса