Коммерческий директор

Профессия
Научитесь координировать работу отделов и освойте новые подходы в коммерции за 4 месяца. Курс поможет оптимизировать продажи, грамотно использовать KPI и нарастить долю рынка компании.
Посмотреть программу
-65%
до 20 января
Записаться на курс⠀⠀⠀⠀
Академия Eduson стала лауреатом в номинации «Выбор рынка» 🏆
Жюри оценила кратный рост компании за короткий срок, в условиях высокой конкуренции.
Практические инструменты в курсе
Доступ к курсу навсегда
Удостоверение
о повышении квалификации
Опытные преподаватели
Вы можете учиться из любой точки мира в удобное время
Много заданий, тестов, бизнес-кейсов и тренажеров
Профессора ведущих мировых бизнес-школ
По окончанию курса подтвердит ваши компетенции
Вы научитесь грамотно синхронизировать работу отделов, использовать различные инструменты менеджмента и применять на практике навыки, которые помогут в развитии вашего бизнеса.
198
интерактивных уроков от опытных практиков
34
бизнес-кейса для усиления управленческих навыков
6
интервью о секретах работы отдела продаж
48
тренажера по Excel, AmoCRM, финансам и коучингу
12
домашних заданий с проверкой
До конца акции меньше недели!
Оформите заявку до
Кому будет полезен этот курс

Коммерческим директорам на старте карьеры

Вы уверенно войдёте в должность и выстроите работу ключевых отделов.

Коммерческим директорам с опытом

Вы систематизируете знания и получите новые профессиональные инструменты.

Другим специалистам без опыта в направлении

Вы изучите актуальную теорию и закроете пробелы в управлении отделом продаж.
Чему вы научитесь
Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем
Нанимать сильных сотрудников и развивать их
Управлять корпоративными финансами
Оптимизировать бизнес-процессы и управлять их качеством
Работать с дебиторской задолженностью
Курировать работу отдела логистики и закупок
Мотивировать команду и грамотно использовать KPI
Формировать маркетинговую стратегию компании
Анализировать финансовую отчетность
Вы изучите теорию в формате видеолекций — от преподавателей с практическим опытом. Сможете использовать в работе шаблоны, конспекты и чек-листы для роста бизнеса.
В удобное время и без дедлайнов
Вы будете учиться
Вы погружаетесь в реальную рабочую среду с первой минуты обучения. В формате бизнес-кейсов решаете задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе работы.
На специальных онлайн-тренажерах
Через обратную связь и домашние задания
Решая кейсы, вы сможете понять, насколько хорошо усвоили материал программы. Домашние задания направлены на углубленную отработку полученных навыков. На каждое выполненное ДЗ вы будете получать полноценную обратную связь от наших экспертов.
Создавая выпускной проект
В финале вы выполните дипломный проект из 4 частей, каждая из которых проверяет профессиональные умения коммерческого директора. Вас ждут: разработка бизнес-стратегии и рекламной стратегии, оптимизация закупочных и логистических расходов, оценка собственных soft skills.
Ваш результат в конце обучения
Оптимизировали расходы на закупки и логистику
3
• Изучили данные по логистике

• Оценили показатели эффективности

• Предложили варианты оптимизации расходов на закупки и логистику
Инициировали изменения в маркетинге
2
• Оценили рентабельность текущих каналов маркетинга, рассчитали ключевые метрики

• Предложили идеи для кампаний, оценили их по методу ICE Score

• Предложили верхнеуровневую стратегию развития
Оценили собственные soft skills
4
• Изучили кейсы из различных сфер, расширили экспертизу

• Научились гибко адаптироваться к ситуациям

• Предложили варианты решения конфликтных ситуаций
Разработали бизнес-стратегию
1
• Изучили статистические данные о продажах, нашли причину убыточности некоторых периодов

• Определили, на каком этапе жизненного цикла находится продукт

• Предложили верхнеуровневую стратегию развития

Чек-листы, которые дают бизнес-результат

Среди дополнительных материалов курса вы найдете готовые шаблоны и полезные «шпаргалки» от экспертов, которые помогут вам чувствовать себя уверенно при выполнении любой новой задачи:
  • Карта процесса закупки
  • Описание методологии СПИН-продажи
  • Регламенты в отделе продаж
  • Чек-лист: 15 способов увеличить прибыль в кризис
  • Памятка: как построить финансовую модель компании
  • Прогнозирование денежного потока

1. Введение в профессию

Программа обучения
34 бизнес-кейса
198 интерактивных уроков
Скачать полную версию в PDF
48 тренажёров и тестов
Интервью с экспертами
Задачи и функции коммерческого директора
•
1 урок

2. Стратегический менеджмент

Как использовать инструменты стратегического менеджмента
•
Как сформулировать стратегические цели
•
Как построить долгосрочную стратегию
•
12 уроков
2 бизнес-кейса

3. Мотивация и KPI

Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать
•
Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж
•
Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж

•
8 уроков
2 бизнес-кейса

4. Управление процессом продаж

Как устроены проектные продажи
•
Как контролировать работу в отделе продаж
•
Как сегментировать отдел продаж
•
27 уроков
8 бизнес-кейсов

5. Аналитика и CRM

Как работать в CRM Битрикс24

•
Как работать в AmoCRM

•
Как выбрать и внедрить CRM-систему
•
19 уроков
1 бизнес-кейс

6. Управление продажами в кризис

Как проводить жесткие переговоры с клиентами
•
Продажи в кризис
•
Как управлять командой в условиях кризиса

•
9 уроков

7. Управление отделом контроля качества

Как организовать работу в отделе контроля качества

•
Как подготовиться к внедрению отдела контроля качества

•
Как работает отдел контроля качества
•
4 урока

8. Управленческий учет и отчетность

Как управлять затратами

•
Как рассчитать себестоимость
•
Каковы принципы составления отчета о прибылях и убытках
•
21 урок
1 бизнес-кейс

9. Финансовый менеджмент

Финансовое моделирование в Excel

•
Как посчитать NPV проекта

•
Финансовая структура компании

•
6 уроков

10. Управление дебиторской задолженностью

Как не допускать проблемных долгов

•
Как взыскать проблемные долги

•
Как системно построить взыскание

•
4 урока
Открыть полную программу

11. Маркетинг

Как проанализировать результаты совместной работы
•
Как увеличить продажи с помощью маркетинга

•
Как запускать каналы привлечения клиентов

•
5 уроков

12. Управление закупками

Как в закупках управляют запасами
•
Как оценить эффективность закупок
•
Как управлять закупками
•
9 уроков

13. Управление логистикой

Как оценить эффективность логистики
•
Управление транспортной логистикой
•
Управление складской логистикой
•
5 уроков

14. Основы экономики

Как бизнес зависит от рыночного спроса

•
Как бизнес растет в условиях рынка

•
Зачем бизнесу следить за показателем ВВП

•
4 урока

15. Управление рисками

Как управлять уголовными рисками в компании

•
Способы оценки и работы с рисками

•
Введение в риск-менеджмент

•
3 урока

16. Наём топовых сотрудников и развитие карьеры

Как оптимизировать процесс онбординга в компании

•
Как построить команду мечты

•
Как нанимать сотрудников в отдел продаж

•
8 уроков
1 бизнес-кейс

17. Делегирование и контроль

Как правильно делегировать задачи

•
Как ставить цели сотрудникам

•
Как управлять людьми, задачами и информацией

•
11 уроков
5 бизнес-кейсов

18. Менторство и коучинг

Коучинг: как повысить эффективность сотрудников

•
Как создать кадровый резерв
•
Как обучать менеджеров и руководителей

•
19 уроков
2 бизнес-кейса

19. Управление дистанционной командой

Как сохранить корпоративную культуру в распределенной команде

•
Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде

•
Как руководить гибридной командой

•
10 уроков
2 бизнес-кейса

20. Работа в MS Excel

Как визуализировать данные в MS Excel

•
Серия курсов: как работать в MS Excel

•
34 урока

21. Нейросети для работы

Как создавать презентации: питч, для бизнеса, для инвесторов
•
Как использовать нейросети для Google Sheets
•
Как использовать нейросети для Excel
•
Как повысить личную эффективность
•
Как создать стратегию карьеры и личностного роста
•
5 уроков
Доступ к материалам и обновлениям курса навсегда

Диплом о прохождении курса

После обучения каждый участник программы получит
После успешного прохождения курса выпускникам выдаётся официальный документ установленного образца, который подтвердит повышение квалификации.

Удостоверение о повышении квалификации

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии № 374 370 от 27 мая 2022 года.
После прохождения всех уроков и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом Академии Eduson, верифицированный
.
Добавьте в вашу программу обучения курс «Нейросети на практике»
← Ваш промокод
Покупка курса «Нейросети на практике» даёт дополнительную скидку. -10 000 ₽ от всей стоимости заказа, если вы покупаете вместе два курса.
и получите дополнительную скидку на оба курса
✱⠀Дополнительно 10 000 ₽ скидка при покупке 2 курсов
Чтобы воспользоваться предложением, введите промокод НЕЙРОСЕТИ в форму заявки или скажите его менеджеру.
25+ нейросетей, включая ChatGPT, Midjourney, YandexGPT, DALL·E 3, Kandinsky, Stable Diffusion
✱
Ваш промокод ↓
Для работы с текстом, изображениями, Microsoft Excel, бытовых задач и поиска работы
✱
НЕЙРОСЕТИ
Есть вопросы?
Расскажем о программе за 15 минут
Бизнес-сессия по запросу — в подарок
Вместе с экспертом разберете проблему, получите рекомендации по ее решению. Встреча проходит 1 на 1, тайминг — 60 минут.
Мы регулярно обновляем наши курсы и дополняем их новыми темами
Добавлены уроки
NEW
Как оценить эффективность закупок
Как оценить зрелость закупочной функции
Как измерять результаты в закупках
Геном бизнеса: как товарно-материальные ценности формируют успех компании
Как в закупках управляют запасами
+⠀5 уроков
Курс обновлен в апреле 2025
Эксперты курса
Преподаватель Стэнфордского и Колумбийского университетов

Ицхак Адизес

Основатель Института Адизеса, который входит в топ-10 консалтинговых компаний мира

Леонид Осокин

Генеральный директор Osokin-Consulting
Бизнес-тренер и консультант с 20-летним стажем

Максим Поташев

Глава компании RP Consulting, магистр игры «Что? Где? Когда?»
14+ лет опыта в управлении бизнесом и маркетинговом консалтинге

Джон Стёртэвант

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School)
20 лет опыта

Чарльз Крэйвер

Профессор Университета Джорджа Вашингтона (The George Washington University)
Преподает более 20 лет

Светлана Зубова

CEO digital-агентства E-COMM.GURU
16+ лет опыта в топ-менеджменте федеральных компаний

Евгений Орлан

Бизнес-тренер, экс-региональный директор Groupon
Более 13 лет занимается развитием бизнесов

Артемий Гершвальд

Эксперт в области построения отделов продаж и запуска стартапов
15+ лет опыта в продажах

Оксана Дажун

Официальный спикер Сколково, Альфа-банка и Сбербанка
Антикризисный коуч с опытом управления более 20 лет

Виктор Коданев

Консультирует крупнейшие российские корпорации по развитию закупок и логистики
Более 12 лет управления закупками и логистики

Николай Белоусов

Основатель агентства Your Partner и CMO в Ghetto Studio
Более 8 лет в маркетинге

Ирина Зарина

Эксперт по оценке сотрудников, включая ассесмент центры
20+ лет опыта работы в сфере оценки и развития персонала

Оксана Бондаренко

Бывший финансовый директор крупных компаний
Более 20 лет в финансах

Зоя Ли

Учредитель ООО «ЕКОМ ПРО»
20+ лет опыта в управлении цепями поставок и электронной коммерцией
Доступ к секретам специальности в интервью лучших бизнес-тренеров России
Интервью с экспертами
Евгений Колотилов
Лучший бизнес-тренер по продажам 2019 (Congress Awards Russia)

Лучший бизнес-тренер по B2B-продажам (журнал «Управление Сбытом»)

• 30+ лет опыта в продажах
• 15+ опыта в организации бизнес-тренингов
Александр Фридман
Управляющий партнер Amadeus Group, автор книг по менеджменту и личной эффективности

Среди клиентов – «Газпром нефть», «Сбербанк», «Ростелеком», Barkli

• 30+ лет опыта в стратегическом консалтинге
Дарья Кабицкая
Основатель «Школы Наглости» и экс-креативный директор крупнейшего в СНГ ивент-агентства «Подъежики»

• 15+ лет опыта в рекламном бизнесе

Студенты любят наши курсы

и пишут о них отзывы — вы можете посмотреть!

Cредний рейтинг — 4,7

131 отзыв
Рейтинг: 4,7
80 отзывов
Рейтинг: 5
57 отзывов
Рейтинг: 4,8
225 отзывов
Рейтинг: 4,8
144 отзыва
Рейтинг: 4,6
186 отзывов
Рейтинг: 4,9
184 отзыва
Рейтинг: 4,7
195 отзывов
Рейтинг: 4,7
Отзывы о курсе
Илья Мазур
Коммерческий директор
Почти месяц назад начал прохождение курса Коммерческий директор, который рассчитан на 4 месяца. Хочу послушать ведущих экспертов, так как такой информации в интернете в открытых источниках не найдешь. Уже вижу, что эффективность от обучения будет высокая, аналитика, маркетинг, управленческий учет, это те моменты, на которые я обращал минимум внимания, и это было моей ошибкой. Теперь понимаю, что периодически нужно проходить обучение, чтобы понимать как правильнее вести бизнес.
Высокая эффективность обучения
Дмитрий Станиславович
Коммерческий директор
Имея уже свой бизнес, никогда не поздно учиться, купил курсы коммерческого директора и затянуло. Прошел полностью и много полезной информации для себя подчеркнул. Понравилось, как проводятся лекции, можно смотреть хоть в офисе, хоть дома в спокойной обстановке. Для себя узнал много нового и даже при своем опыте, раньше и не догадывался об многих методиках. Информативно полезно, доволен.
Узнал много нового и даже при своем опыте
Влад Пивовар
Коммерческий директор
После того как прошел обучение по курсу коммерческий директор, более эффективно стал разбираться в привлечении клиентов, наращивать процент продаж. Казалось я веду бизнес не первый год и думал, что система идеальная, но нет. Я благодарен экспертам, за курс, в частности, Александру Фридману. Обучение дало действительно хороший результат.
Стал наращивать процент продаж
Тимофей
Коммерческий директор
Работая коммерческим директором, не хватало знаний, пришлось пойти на курсы. Почерпнул много нового в управлении продажами и построении финансовой отчетности. Особенно плавал в отчетах, эти курсы помогли почувствовать себя увереннее. Хочу сказать, что он-лайн курсы предполагают более усилий, так как материала на самостоятельную отработку гораздо больше, чем на обычных лекциях.
Курсы помогли чувствовать себя увереннее
Аглая
Коммерческий директор
Курс коммерческого директора в эдисон прошла этим летом. Информацию подают в виде видеоуроков, их очень много, но просматривала их в удобном для себя ритме. Потом поэтапно проходила практические задания. Вопросов было много, благо куратор на них сразу отвечала и можно сказать "разжевывала". Особенно сложно далась программа AmoCRM, но как выяснилось потом, все просто, главное упорство)) Спасибо большое за новые знания.
Всё просто, главное упорство
Записаться на курс или получить бесплатную консультацию
-65%
до 20 января
0 руб/мес
Рассрочка без скидки
Обучение можно оплатить сразу или воспользоваться беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев
Статус
Применить
У меня есть промокод
Стоимость курса
0 руб/мес
Начало обучения: –
Оплатить в рассрочку онлайн
-5% за оплату онлайн
Получить бесплатную консультацию
Доступ к курсу навсегда. Обновления бесплатны!
Поддержка куратора в течение одного года
Оформите налоговый вычет и верните 13% от стоимости обучения
Удостоверение о повышении квалификации подтвердит ваши навыки
Часто задаваемые вопросы
+7 (800) 101-14-04
academy@eduson.tv
Популярные курсы
Финансовый директор
Excel и Google-таблицы
Sales MBA
Soft skills: для руководителя
Методист
Бизнес-аналитик
Управление и бизнес
Аналитика и финансы
HR
Маркетинг
Бухгалтерия
Soft skills
Продажи
Направления обучения
Направления
Публичная оферта
Психология
Участник
Skolkovo
Excel
115280, г. Москва, ул. Ленинская слобода, д. 19
Профессии на удаленке
Политика обработки персональных данных
Финансы
© 2020–2025 ООО «ЭДЮСОН»
Программы МВА
Государственная лицензия №00374370 от 27 мая 2022 года
Популярные курсы
Для физических лиц
Подарочные сертификаты
Для юридических лиц и ИП
Блог
Контакты
Академия
Корпоративное обучение
Партнерская программа
Реферальная программа
Сведения об образовательной организации
Вакансии
Рассрочка за 2 минуты, не выходя из дома
Выбрать курс
Рассрочка за 2 минуты, не выходя из дома
Дизайн
Отзывы