Академия Эдюсон стала лауреатом в номинации «Выбор рынка» 🏆
Жюри оценила кратный рост компании за короткий срок, в условиях высокой конкуренции.
Академия победила в рейтинге Сравни: оценивались управленческие курсы — по формату, количество практики, уровню экспертов и фидбэка от них.
Курс
СИСТЕМНЫЙ РОСТ B2B-КОМПАНИИ
Выстройте маркетинг, продажи, финансы и команду так, чтобы компания стабильно привлекала B2B-клиентов, закрывала сделки и меньше зависела от ручного управления

КУРС ДЛЯ ВСЕХ, КТО ОТВЕЧАЕТ ЗА РОСТ B2B-ПРОДАЖ

B2B-продажи проседают
не из-за одного слабого канала

Обычно проблема не только в рекламе, скриптах или менеджерах. В B2B результат зависит от всей цепочки: сегменты, ценность, каналы, прогрев, передача лида в продажи и работа в CRM
Заявки приходят, но отдел продаж считает их нецелевыми
Клиенты идут на контакт, но не понимают ценность продукта и не готовы купить его
CRM ведут формально, поэтому руководитель не видит, где застревают сделки
Команда обсуждает план, но не понимает, как может повлиять на выручку

Если цепочка не собрана:

На курсе вы соберёте управляемую B2B-воронку

Разберёте текущую систему маркетинга и продаж, найдёте слабые места и составите план изменений

На выходе у вас будут:

Карта целевых сегментов и каналов привлечения
Позиционирование и УТП
B2B-воронка от первого контакта до сделки
План внедрения на 30, 60 и 90 дней

Оставьте заявку — консультант разберёт вашу ситуацию в маркетинге, продажах, CRM и подскажет, какие блоки курса будут полезны

Поймите, подходит ли курс вашей команде

Практика вместо общих советов
Каждый блок заканчивается рабочим результатом для вашей компании: сегментами, УТП, воронкой, сценариями, метриками или планом внедрения
Экономия времени руководителя
Вы учитесь без расписания и в любой последовательности. Можно сразу открыть нужный блок, взять шаблон и применить его в работе
Поддержка при внедрении
В течение года у вас будет личный куратор и возможность посетить индивидуальные сессии с экспертами. Они помогут разобрать вашу воронку, продажи, CRM или другой запрос

НЕ НАБОР ЛЕКЦИЙ,
А ГОТОВАЯ СИСТЕМА
ДЛЯ B2B-РОСТА

Обычное обучение даёт знания, но не меняет работу команды. На этом курсе вы собираете систему B2B-маркетинга и продаж, которую можно внедрять сразу

Программа обучения

Скачать полную версию в PDF
Разберёте, как связать маркетинг, продажи, CRM и выручку
Определите целевых клиентов, роли в сделке и ценность продукта
Выберете каналы под ваш B2B-продукт: контент, поисковую оптимизацию (SEO), реклама, мейл (email), холодные продажи (outbound), партнёрства и мероприятия
Соберёте путь клиента от первого касания до готовности к разговору с отделом продаж
Настроите этапы сделки, квалификацию лидов, правила передачи и контроль воронки
Научитесь развивать стратегические аккаунты, работать с несколькими ЛПР и доводить сложные сделки до результата
Свяжете маркетинг и продажи со стоимостью привлечения клиента (CAC), его пожизненной ценностью (LTV), конверсией, воронкой, прогнозом и выручкой
Распределите роли, настроите регулярный контроль и соберёте план изменений на 30, 60 и 90 дней
Карта целевых сегментов
Поймёте, кому продавать в первую очередь, кто участвует в решении и какие задачи закрывает ваш продукт
УТП и позиционирование
Сформулируете ценность продукта на языке клиента: не «что мы делаем», а «какую бизнес-задачу решаем»
B2B-воронка
Опишете путь клиента от первого касания до сделки: каналы, прогрев, передача лида, этапы продаж и контроль в CRM
Сценарии продаж
Подготовите логику первого контакта, квалификации, встречи и работы с возражениями
План развития
ключевого клиента
Соберёте карту аккаунта: кто влияет на решение, какие задачи у клиента и как развивать отношения после первой сделки
Интерактивная визуализация (дашборд) метрик
Определите показатели, по которым видно качество маркетинга и продаж: лиды, встречи, конверсия, pipeline, CAC, LTV и выручка
План внедрения
на 90 дней
Разложите изменения по шагам: что сделать в первые 30, 60 и 90 дней, кто отвечает и как контролировать результат

ПОСЛЕ КУРСА У ВАС ОСТАНУТСЯ РАБОЧИЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ МАРКЕТИНГА, ПРОДАЖ И УПРАВЛЕНИЯ РОСТОМ

КУРС РАЗРАБОТАЛИ

ПРАКТИКИ B2B-РОСТА

Освоите теорию в свободном графике

Без расписаний и дедлайнов, в любой последовательности

Проконсультируетесь с опытными предпринимателями

Разберёте важные для вас темы на личных встречах с экспертами

Получите опыт через практику

Отработаете ситуации на тренажёрах и бизнес-кейсах

Поучаствуете в бизнес-разборах

Обзор компаний студентов — онлайн или на очных встречах в Москве

Обучитесь по проверенному формату

Образовательная деятельность в Академии Эдюсон (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведётся на основании государственной лицензии № 00374370 от 27 мая 2022 года.

После обучения каждый участник программы получит два документа

студенты любят наши курсы

ЭДЮСОН — ВЕДУЩИЙ СЕРВИС КОРПОРАТИВНОГО ОНЛАЙН-ОБУЧЕНИЯ В РОССИИ

Академия Эдюсон стала лауреатом в номинации «Выбор рынка» 🏆
Жюри оценила кратный рост компании за короткий срок, в условиях высокой конкуренции.
Обучение можно оплатить сразу или воспользоваться беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев

Успейте обучиться со скидкой

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию
Удостоверение о повышении квалификации подтвердит ваши навыки
Доступ к курсу навсегда.
Обновления бесплатны!
Поддержка куратора в течение одного года
Оформите налоговый вычет и верните 13% от стоимости обучения
0 ₽ / мес
0 / мес
Осталось мест: 7
Старт обучения:
-60%
Статус
У меня есть промокод
Применить
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Начните обучение без рисков

Получите бесплатный доступ на 3 дня: изучите программу и формат обучения, убедитесь, что они вам подходят. Карту привязывать не нужно
Отправить