Академия Эдюсон стала лауреатом в номинации «Выбор рынка» 🏆
Жюри оценила кратный рост компании за короткий срок, в условиях высокой конкуренции.
Академия победила в рейтинге Сравни: оценивались управленческие курсы — по формату, количество практики, уровню экспертов и фидбэка от них.
Онлайн-курс
СИСТЕМНЫЙ РОСТ B2B-КОМПАНИИ
Найдите, где ваша B2B-система теряет деньги, — и уйдите с готовым планом изменений на 90 дней и 8 рабочими документами для своей компании

ПРОГРАММА ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ УЗНАЁТЕ СЕБЯ

Карта разрывов коммерческой системы — что сломано и что менять в первую очередь
Портрет целевого клиента и ценностное предложение для вашего сегмента
Правила передачи лидов из маркетинга в продажи
Коммерческий регламент отдела продаж
Воронка и прогноз продаж в CRM
Карта сложной сделки и план развития ключевого клиента
Дашборд руководителя: вся коммерческая система в одном экране
План внедрения изменений на 90 дней

СОБЕРИТЕ 8 РАБОЧИХ ДОКУМЕНТОВ ПОД СВОЮ КОМПАНИЮ

Оставьте заявку — консультант разберёт вашу ситуацию в маркетинге, продажах, CRM и подскажет, какие блоки курса будут полезны

Поймите, подходит ли курс вашей команде

Программа обучения

Скачать полную версию в PDF
Разберёте, как устроена ваша коммерческая система, найдёте узкие места и оцените, где компания теряет деньги. Познакомитесь с инструментами системного анализа и разберёте, как подготовить компанию к внедрению ИИ.

Итоговый документ: карта разрывов коммерческой системы с приоритетами.
Проведёте анализ рынка и конкурентов, выберете приоритетные сегменты и сформулируете ценностное предложение на языке клиента. Разберёте CustDev, Jobs to Be Done и научитесь автоматизировать анализ аудитории с помощью ИИ.

Итоговый документ: портрет целевого клиента и ценностное предложение для вашего сегмента.
Выстроите связку маркетинга и продаж: каналы привлечения, контент-воронка, квалификация и передача лидов. Разберёте, как автоматизировать этапы воронки с помощью чат-ботов и AI-инструментов.

Итоговый документ: правила передачи лидов из маркетинга в продажи.
Выстроите оргструктуру отдела продаж, пропишете стандарты и регламенты, внедрите KPI и систему мотивации. Научитесь оценивать менеджеров и контролировать активность — в том числе с помощью ИИ-анализа звонков.

Итоговый документ: коммерческий регламент отдела продаж.
Настроите CRM: воронка, этапы, правила ведения сделок. Разберёте, как строить прогнозы продаж с помощью ИИ-агента, который анализирует данные из amoCRM или Битрикс24 и автоматически формирует отчёт план/факт.

Итоговый документ: воронка и прогноз продаж в CRM.
Освоите методологии B2B-продаж: СПИН, проектные и консультативные продажи, работа с топ-менеджерами. Научитесь вести сложные сделки с несколькими ЛПР и развивать стратегические аккаунты.

Итоговый документ: карта сложной сделки и план развития ключевого клиента.
Выстроите систему аналитики: KPI, unit-экономика, метрики маркетинга и продаж. Соберёте дашборд, который показывает состояние всей коммерческой системы в одном экране.

Итоговый документ: дашборд руководителя — вся коммерческая система в одном экране.
Разберёте жизненный цикл клиента и управление клиентским опытом. Научитесь работать с метриками NPS, Churn и LTV, выстраивать систему повторных продаж и координировать команды.

Итоговый документ: план управления отношениями с клиентом на всех этапах.
Переведёте стратегические цели в операционный план. Разберёте управление изменениями, стандартизацию процессов и регулярный контроль. Получите инструменты делегирования и постановки целей.

Итоговый документ: план внедрения изменений на 90 дней.
8 практических тренажёров: добавление пользователей, настройка воронки, работа со сделками, задачи, отчёты — отдельно по каждой системе. Применяете сразу, без отрыва от основного обучения.

КУРС РАЗРАБОТАЛИ

ПРАКТИКИ B2B-РОСТА

Освоите теорию в свободном графике

Без расписаний и дедлайнов, в любой последовательности

Проконсультируетесь с опытными предпринимателями

Разберёте важные для вас темы на личных встречах с экспертами

Получите опыт через практику

Отработаете ситуации на тренажёрах и бизнес-кейсах

Поучаствуете в бизнес-разборах

Обзор компаний студентов — онлайн или на очных встречах в Москве

Обучитесь по проверенному формату

Образовательная деятельность в Академии Эдюсон (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведётся на основании государственной лицензии № 00374370 от 27 мая 2022 года.

После обучения каждый участник программы получит два документа

студенты любят наши курсы

ЭДЮСОН — ВЕДУЩИЙ СЕРВИС КОРПОРАТИВНОГО ОНЛАЙН-ОБУЧЕНИЯ В РОССИИ

Академия Эдюсон стала лауреатом в номинации «Выбор рынка» 🏆
Жюри оценила кратный рост компании за короткий срок, в условиях высокой конкуренции.
Обучение можно оплатить сразу или воспользоваться беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев

Успейте обучиться со скидкой

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию
Удостоверение о повышении квалификации подтвердит ваши навыки
Доступ к курсу навсегда.
Обновления бесплатны!
Поддержка куратора в течение одного года
Оформите налоговый вычет и верните 13% от стоимости обучения
0 ₽ / мес
0 / мес
Осталось мест: 7
Старт обучения:
-60%
Статус
У меня есть промокод
Применить
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Начните обучение без рисков

Получите бесплатный доступ на 3 дня: изучите программу и формат обучения, убедитесь, что они вам подходят. Карту привязывать не нужно
Отправить