Нажмите, чтобы включить звук
10 минут
Ветвящийся сценарий

Как выявить потребности клиента с моделью SPIN

Вы научитесь…
Вести переговоры с потенциальными бизнес-партнерами и инвесторами
С помощью вопросов выявлять потребности клиентов
Использовать модель СПИН в продажах
Использовать ситуационные вопросы в продажах
Бизнес-кейс
Начали: 3173

О чем этот курс?

Вы — один из продажников IT-компании. Вы находитесь на встрече с потенциальным клиентом. Выясните потребности клиента, узнайте, какие проблемы испытывает его компания.

Как правильно задавать вопросы, чтобы понять проблемы потенциального клиента? Как выявить скрытые потребности и развить их до явных потребностей? Из кейса вы узнаете, как можно выяснить потребности клиента с помощью модели SPIN и ситуационных вопросов.

 

Для кого этот курс?

  • Предпринимателей
  • Директоров
  • Всех, кто связан с продажами
  • Руководителей отделов продаж
  • Менеджеров по работе с клиентами