Нажмите, чтобы включить звук
60 минут
Ветвящийся сценарий

Стратегия дистрибуции в секторе FMCG

Вы научитесь…
Анализировать каналы дистрибуции
Налаживать партнёрские отношения с дистрибьюторами
Разрабатывать маркетинговую стратегию
Внедрять новую организационную структуру
Бизнес-кейс
Начали: 514

О чем этот курс?

Вы – один из маркетологов продовольственной группы «Олав». Разберитесь с проблемой с одним из ключевых дистрибьюторов, который растёт быстрыми темпами и недавно стал основным клиентом группы. Представляет ли данная ситуация угрозу для компании и как она сказывается на марже «Олава»?

Из кейса вы узнаете, как можно структурировать анализ канала дистрибуции, как выявить возможные проблемы, связанные с работой канала, а также как наладить партнёрские отношения с сетью-дистрибьютором. Проанализируйте канал дистрибуции и ответьте на вопросы: как канал работает в сравнении с остальными, как работает цепь поставок, как наши конкуренты работают в канале.

 

Для кого этот курс?

  • Специалистов PR-отдела
  • Всех, кто связан с продажами
  • Специалистов по маркетингу
  • Менеджеров по стратегическому планированию