Нажмите, чтобы включить звук
11 минут

Как говорить о цене и отвечать на просьбы о скидках

Вы научитесь…
Вести переговоры о ценах и скидках
Обосновывать ценность вашего предложения
Справляться с возражениями
Евгений Орлан
специалист по продажам
О лекторе
О лекторе

Евгений Орлан прошел путь от начинающего менеджера по продажам до регионального директора международной компании Groupon. Он разрабатывает и проводит деловые тренинги, а также публикует статьи о теоретических вопросах бизнеса. Среди его клиентов были «Ростелеком», «Лукойл», «Сбербанк», «Х5», «ТГК-1», «Мегафон» и другие крупные компании.

Мини-курс
Начали: 1282
Рейтинг: 90%

О чем этот курс?

Из этого мини-курса Eduson.tv вы узнаете все о переговорах о цене и скидках в прямых продажах. Вы научитесь выявлять истинные мотивы, которые стоят за возражением «Это дорого». Вы узнаете, почему не следует давать скидку «просто так», без встречной уступки, и что отвечать, если клиент требует скидки, потому что «у конкурентов дешевле». Особое внимание Евгений Орлан уделит тому, как научиться уверенно называть свою цену и отказывать в скидке, если вы не можете ее дать.

Этот мини-курс – часть 3-х часового курса Евгения Орлана «Мастер прямых продаж».

 

Для кого этот курс?

  • Предпринимателей
  • Эккаунт-менеджеров
  • Менеджеров по продажам
  • Менеджеров по работе с клиентами