Нажмите, чтобы включить звук
8 часов
12 лекций
12 тестов
Лекция 1/12: Основные принципы ведения переговоров

Переговоры для топ-менеджеров

Вы научитесь…
Отстаивать интересы компании в сложных переговорах
Не поддаваться на уловки опытных переговорщиков
Правильно структурировать многосторонние переговоры
Вести переговоры с потенциальными бизнес-партнерами и инвесторами
Тимоти Эннекин
CEO, консультант по публичным выступлениям и переговорам
О лекторе
О лекторе

Тим Эннекин – топ-менеджер, консультант в области управления, переговоров и коммуникаций. Более 10 лет Тим работал на управляющих должностях в металлургии, телекоме, финансах, промышленности, ИТ в 50 странах мира. Основатель и председатель Altima Asset Management и Tera Capital Fund. Выступал экспертом при проведении сделок M&A на общую сумму в 12 млрд. долл. в 30 странах. Среди его клиентов Shell, Coca-Cola, СУАЛ, Ростелеком, Ситибанк, Sanofi-Aventis, BASF и другие крупнейшие компании.

Видеокурс
Начали: 2642
Рейтинг: 93%

О чем этот курс?

Курс посвящен базовым навыкам переговоров. Тим Эннекинг разработал программу специально для руководителей и топ-менеджеров, кому часто приходится отстаивать интересы компании в сложных многосторонних переговорах. Вы узнаете, как договориться с боссом и своей командой, как занять выгодную позицию во время агрессивных переговоров, как отслеживать прогресс. Вы поймете, когда выйти из переговоров и как закрыть сделку.

 

Для кого этот курс?

  • Предпринимателей
  • Директоров
  • Коммерческих директоров
  • Руководителей отделов продаж
  • Топ-менеджеров
  • Всех, кто сталкивается с необходимостью вести переговоры

Программа курса

2
16:49
Вы - переговорщик Бeсплатно
3
20:42
Поймите интересы оппонента. Выясните позиции
4
21:51
Поймите интересы оппонента. Выясните позиции (продолжение)
5
21:52
Ваш оппонент в переговорах
6
21:59
Ваш оппонент в переговорах (продолжение)
7
22:20
Как управлять своим руководством
8
22:48
Структура и организация переговоров
9
18:13
Итоги переговоров и реализация договоренностей
10
18:16
Многосторонние переговоры
11
21:55
Межкультурные переговоры
12
17:24
Переговоры о профильных сделках Экзамен