Директор по продажам в кризис

Практический онлайн-курс, где вы освоите главные навыки управления продажами, научитесь создавать сильную команду и мобилизовать ее в кризис.

Записаться на курс

Консультация эксперта по вашему кейсу

об окончании курса

Удобная рассрочка без переплаты

быстро дает обратную связь

Бессрочный доступ к материалам курса

без переплаты

»

«

Осталось мест: 7

Пройдите курс до 14 января —

мы вернем 100% стоимости!

-0%

до

Личный куратор быстро дает обратную связь

в удобное вам время

Курс

Оформите заявку до

до

-0%

До конца акции меньше недели!

Собственники бизнеса,

которые хотят провести свою компанию через перемены и увеличить прибыль

Коммерческие директоры и РОПы,

которым нужны фундаментальные знания и навыки управления продажами, в том числе в условиях кризиса

Амбициозные менеджеры по продажам,

готовые взять инициативу в свои руки и получить повышение

Для кого этот курс

Чему вы научитесь

Выстраивать системные процессы в отделе продаж

1

Управлять изменениями и адаптировать работу в команде под них

2

Мотивировать команду и грамотно использовать KPI

3

Использовать метрики для контроля работы отдела

5

Планировать продажи в кризис и сохранять максимально высокий средний чек

6

Работать с дебиторской задолженностью и добиваться выплат

7

Выбирать методологию продаж под конкретный тип бизнеса

4

8

Управлять корпоративными финансами

Программа обучения

160 уроков, интервью с экспертами и саммари книг

Скачать полную версию в PDF

После прохождения всех уроков
и выполнения практических заданий вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.

Диплом о прохождении курса

+7

уроков, интервью и саммари книг

+7

Как эмоциональный интеллект помогает в жизни и на работе
Как научиться распознавать собственные эмоции
Как сделать так, чтобы эмоции работали на вас

14. Эмоциональный интеллект, стрессоустойчивость и переговоры

18. Личная эффективность и личный бренд

Лидерские приемы: как преуспеть на работе
Как провести первые 90 дней на новой должности
Как создавать и использовать связи в бизнес

+1

интервью и саммари книг

+1

16. Тайм-менеджмент

Как применять системное мышление в менеджменте
Матрица Эйзенхауэра
Диаграмма Ганта в Excel

+17

уроков, интервью и саммари книг

+17

17. Управление дистанционной командой

Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде
Как настроить коммуникацию в распределенной команде
Как руководить гибридной командой

+7

уроков, интервью и саммари книг

+7

урока, интервью и саммари книг

+7

Как управлять людьми, задачами и информацией
Как выстроить организационную структуру отдела
Как распределить роли и функции сотрудников

2. Задачи и контроль

+8

уроков
и саммари книг

+8

Как эффективно использовать CRM-системы
Как выбрать и внедрить CRM-систему
Всё об AmoCRM

6. Аналитика и CRM

урока
и саммари книг

Как нанимать сотрудников в отдел продаж
Как проводить собеседования
Как развить потенциал сотрудников и привести их к качественным результатам

5. Наём

+4

+5

уроков
и саммари книг

+5

Как измерить эффективность каждого сотрудника
Как регулярно хвалить и правильно критиковать
Как научить сотрудника справляться со сложными задачами

7. Оценка и обратная связь

+13

уроков, интервью и саммари книг

+13

Как выбрать методологию продаж
Как выбрать каналы продаж
Как продавать по методу СПИН

9. Управление процессом продаж

+3

урока, интервью и саммари книг

+3

Жизненный цикл организации
Введение в корпоративные финансы
Как рассчитать NPV проекта

10. Стратегический менеджмент

+9

уроков
и саммари книг

+9

Как обучать менеджеров и руководителей
Как планировать карьеру сотрудника
Как отслеживать развитие сотрудников

8. Обучение и развитие сотрудников

+7

урока, интервью и саммари книг

+7

Big Data: что такое большие данные и чем они полезны бизнесу
AI и нейросети: что такое искусственный интеллект и чем он полезен бизнесу
Роботизация: как машины заменяют людей

11. Управление инновациями

+2

урока, интервью и саммари книг

+2

Введение в корпоративные финансы
Как посчитать NPV проекта
Как использовать финансовый показатель EBITDA

12. Корпоративные финансы

+2

урока, интервью и саммари книг

+2

Введение в риск-менеджмент
Способы оценки и работы с рискам

13. Управление рисками

+5

уроков, интервью и саммари книг

+5

Как вести деловую переписку в почте и мессенджерах
Как написать текст для рабочего письма
Как сделать текст ясным и логичным

15. Деловая коммуникация

уроков, интервью и саммари книг

Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж
Как использовать приемы нематериальной мотивации
Как внедрить и контролировать KPI в продажах

1. Мотивация и KPI

+5

+6

уроков, интервью и саммари книг

+6

Как проанализировать проблемную ситуацию для принятия решения
Как сохранить высокий объем продаж в кризис
Интервью с Александром Фридманом

3. Управление продажами в кризис

+1

урок
и саммари книг

+1

Как системно построить взыскание
Как добиться оплаты проблемного долга
Как вести переговоры о выплате долга

4. Дебиторская задолженность

Доступ к материалам и обновлениям курса навсегда

Пачка секретных документов – в подарок

Каждый участник курса получает комплект раздаточных материалов.
Это бесценные «шпаргалки», которые помогут вам в ежедневной работе. Рекомендуем распечатать и всегда держать под рукой.

Функции руководителя отдела продаж
Регламенты в отделе продаж
Регламенты по общению с клиентами
17 запрещённых фраз в разговоре с клиентом
18 CRM-систем на русском языке
14 типов организационной структуры
12 принципов обратной связи
6 инструментов контроля в отделе продаж
5 методологий продаж
Как не брать на себя задачи подчинённых
Личный план развития руководителя
Как оптимизировать продажи в кризис: 8 рекомендаций
Стагнация рынка: 15 способов увеличить прибыль в кризис

Закажите бесплатную консультацию

Есть вопросы?

Елена Масолова

Методолог курса. Основатель Групон Россия – компании с выручкой $12 млн в месяц. Управляла 1000 сотрудников, включая 500 менеджеров по продажам, в 53 городах. Входит в топ-30 интернет-предпринимателей по версии Forbes.

Преподаватели курса

Леонид Осокин

Эксперт по продажам, 14 лет опыта. Среди клиентов – МТС, Газпромбанк, Coca-Cola, Лукойл.

Джон Стёртэвант

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School) с 20-летним опытом.

Михаил Графский

Бизнес-тренер, основатель компании Clientbridge, автор технологий продаж. Среди клиентов – Сбербанк, Юниаструм банк, РУСАЛ, ФИНАМ, МТС, Мегафон, MasterCard, Oriflame, Chanel, X5 Retail Group.

Максим Поташев

Консультант, бизнес-тренер, маркетолог, магистр игры «Что? Где? Когда?», автор книг «Век клиента», «Путь решения», «Правила команды. Искусство думать вместе».

Евгений Орлан

Бизнес-тренер, экс-региональный директор Groupon. Среди клиентов – Ростелеком, Лукойл, Сбербанк, Х5, ТГК-1, Мегафон.

Ицхак Адизес

Мировой эксперт по управлению. Преподаватель Стэнфордского университета. Основатель Института Адизеса.

Артемий Гершвальд

Эксперт в области построения отделов продаж и запуска стартапов. Построил 56 отделов продаж, запустил бизнес в 6 странах, подписал свыше 3 тысяч контрактов за 15 лет, самая большая сделка 170 миллионов рублей.

Александр Фридман

Управляющий партнер Amadeus Group, автор книг по менеджменту и личной эффективности. Клиенты – Газпром нефть, Сбербанк, Ростелеком, Barkli.

Евгений Колотилов

Лучший бизнес-тренер по продажам 2019 («Congress Awards Russia»), автор 11 книг. Среди клиентов – Mitsubishi Electric, Google, Интерфакс, ABBYY, Kaspersky, CISCO.

Игорь Рызов

Эксперт по ведению переговоров. Обучал переговорам Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком. Автор бестселлера «Кремлевская школа переговоров».

Дарья Кабицкая

Предприниматель, создатель «Школы наглости», экс-креативный директор крупнейшего в СНГ event-агентства «Подъежики».

Интервью с экспертами

Доступ к секретам специальности в интервью лучших бизнес-тренеров России

Почему 450 000 человек выбрали Академию Eduson

Мы знаем, что ищут
HR-менеджеры ведущих компаний, с которыми
мы работаем с 2013 года: Газпром, Сбербанк, РЖД
и другие. Программы курсов отвечают этим запросам.

Знаем, что нужно лидерам бизнеса

Наши курсы устраняют «синдром самозванца»
и позволяют выпускникам говорить с другими профессионалами
на одном языке.

Даем уверенность

Отсутствие «воды»
в обучении. Даем практические навыки
для трудоустройства
и успешной работы.

Акцент
на практику

Профессора Гарварда, Стэнфорда, Лондонской школы бизнеса, а также ведущие российские эксперты и практики.

Лучшие преподаватели

Вместо скучных вебинаров – тренажеры, игры и кейсы
со сценариями, где вы сами принимаете решения.

Интерактивно

Акцент на практику

Отсутствие «воды» в обучении. Даем практические навыки
для трудоустройства
и успешной работы.

Наши курсы устраняют «синдром самозванца» и позволяют выпускникам говорить с другими профессионалами на одном языке.

Мы знаем, что ищут HR-
менеджеры ведущих компаний,
с которыми мы работаем с 2013
года: Газпром, Сбербанк, РЖД
и другие. Программы курсов отвечают этим запросам.